以电脑椅为例，谈谈我的天猫店铺“独家推广秘笈”

 　　常州地处长江之南，大户之滨，是江苏省省辖市，当地的常州电脑椅非常有名，可与湖州媲美。本文分析的店铺掌柜住就在江苏常州地区，有自己的线下实体工厂，但感觉到在线下销售越来越难，为扩大市场份额，计划在网上发发力。在我们接手店铺时，他们的天猫店已经有了一定的基础销量，详情页转化也很高，店铺的自然流量也很不错，排名在第一页。上海聚连要做的，就是在此基础上，为店铺实现更大的提升，帮掌柜进一步扩大网上销量。

一、店铺分析

1、先看目前数据 　　从上图的几个标注的红框框可以看出三个数据：1、销量高，2、人气高，3、店铺信用高。先一点点的分析，销量高，从评价上面可以看出来，累计的评价已经过万，那么销量肯定不会很低，接下来可以验证一下咱们产品的销量在同行业的排名。 　　自然搜索排名按销量排在第一页，人气高。从标注的收藏商品上可以看出，收藏咱们产品的买家很多，累积的人气也很不错。接下来可以验证一下——　　按人气搜索电脑椅 咱们产品排在第一页，店铺信用高，可以从会员分期付以及店铺承诺看出来是值得买家信赖的。 2、再看目前店铺的DSR评分数据 　　从数据上面看，服务和物流上面都是呈上升的趋势，但是描述方面是在同行业里面持平的．这就涉及到买家的一个购物体验，那我们就要从买家评价这边入手。　　像这种评价，掌柜一定要在买家评价后面弄上掌柜解释，可能解释之后给评价的买家不会看，但是会给下一位进来的买家多些信任，可以提升产品的转化率。 3、再看推广时产品主图的选取 　　和掌柜一起选取了两张预备主图。从两张图片来看，都很不错，第一张能凸显产品的清晰度以及产品的卖点 。第二张既能凸显产品的卖点，也凸显了产品的性价比高。经过两张图片在直通车里面的测试得出了两项数据：　　经过两项数据的对比，最终选取了第二张图片作为直通车的推广主图。很明显第二项数据过去7天的点击率过1 在1.22%~1.25%之间，高于第一项数据的0.71%~0.78%，所以最终选取第二张作为主图。经过此次的测试，后期的点击率一直呈上升的趋势。 4、高转化的详情页不能缺少细节卖点 　　我们的电脑椅产品详情页里面已经描述了八种细节。个人觉得，这8种细节里面最要着重描述的就是第6点——安全性，所以可以在详情页里面加一些破坏性测试的图片来测试这款座椅的安全性。例如，气压杆达到一个什么样的极限会产生爆炸，和网上那些卖这些椅子爆炸的新闻做一些恐怖的诉求，所以要诠释产品的安全性。

二、直通车操作

　　推广的第一个月数据： 　　经过流量来源分析，站外流量也很多，而且ppc低，产出也不错，直通车这边开始决定建立两个计划。一个是用来投放pc端的计划，另外一个是用来投放无线端计划。　　第一步：先重点说说无线端计划这边的投放平台设置。为了避免两种计划的干扰，所以只投放无线端，其余投放全部关闭 ，用于无线端计划这边精准引流。 　　因为无线端引进来的流量价格比较低，所以这边移动折扣设置在120%-140%之间（高折扣），提升广告出价排名。无线端计划投放时间方面则设置如下—— 　　根据生意参谋分析大多都在20.00-22.00，按照淘宝无线流量高峰期的几个时间段进行投放。 　　周一至周五：11.30-14.00，120%折扣；19.00~23.00，135%的折扣。 　　周六至周日：10.00~19.30，125%折扣；19.30~24.00，140%的折扣。 　　投放地域方面，第一周除了偏远地区、港澳台和国外不投 其余都投放。到了第二周再结合淘宝指数或者生意参谋选取前15的省份进行投放，获取精准流量。  　　第二步：第二步:无线端计划这边,可以使用这边加词入池方法，在添加关键词里面找移动包，在里面选词。结合相关度、uv、ctr进行筛选。　　关键词选好后，接下来就要怎样运用关键词的出价抢占首屏。接下来介绍几个例子给大家。 　　例子1—— 　　移动设备出价2.52，小于首屏预估出价2.60，关键词这边的出价就需要提价。 　　例子2—— 　　移动设备出价4.90大于首屏预估出价2.80，关键词这边的出价就需要降价，这是无线端计划这边的一个设置和操作思路。 　　第三步：pc端计划这边不需要过多的调整，大致操作跟平时的操作思路一样，无线端计划这边可以选择关闭或者不关闭都可以，不会造成对无线端单独计划的影响。投放时间选取行业模板投放，投放地域也根据上述方法进行调整。 　　干货总结： 　　1、针对自然流量高、销量好、人气高的产品，我们一定要全方位的去了解产品，了解产品的卖点、定位消费人群。详情页一定要突出产品的细节卖点，才能提升更多的转化，如选取测试高点击率主图，寻找最有力的细节来突出产品的卖点。 　　2、在我们推广直通车时，一定要针对直通车报表做一个仔仔细细地分析，看看什么样的推广方式才能提升转化率和投入产出。

三、数据呈现

　　近期推广一周的效果： 　　直通车ROI达到7.45，相比之前有很大的提升。PC端和无线端两种计划的投入产出都很不错，超出了预想效果。在自然搜素排名中搜素电脑椅之类的热词，宝贝的排名也是在淘宝首页搜素页的第一页前10位。针对这个效果，掌柜的整体的意见是非常满意的，也决定和我们长期合作下去，后期会有更大的提升空间。 　　以上就是我对电脑椅推广操作的一些方法，或许能给大家带来一些帮助。总之，不管是什么店铺，一定要了解自己的产品，突出产品细节，找到最有力的卖点，结合最精准的推广，才能做得更好，希望这对大家能有所启发。