淘宝淡季期间，如何做好定向营销？

 　　定向是什么？它是继搜索推广之后又一精准推广方式。利用淘宝这块庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。 　　现如今定向推广的广告类型的类目，将近有百分之五十用户是喜欢女装的，女性占比的群体会加大。针对女性群体这块的广告更适合定向投放，除此之外像是女装、化妆品、童鞋等这些类目都是很不错的。

一、直通车定向理论解析

1、做定向的好处： 2、定向后台： 　 　　如上图。智能投放是指：按照规定的方向和目标，系统自动投入市场。搜索重定向是指：将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家，搜索过宝贝关键词就代表着有强烈的购买兴趣，是精准目标买家。 　　兴趣定向这块，系统会根据宝贝的特征来展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签，而每个宝贝的定向标签的个数和内容都是不同的。自定义受众这块，划分的比较细致，他有展示的位置、性别、年龄以及月均消费额度还有购物意图，能够选择性的去投放。

二、淡季做定向如何提升？

　　选款宝贝测试： 　　对直通车来说选款这块是尤其重要的，想要将宝贝推广好，那就需要选好款，同样的想要在淡季将定向这块做好，选款也是尤为重要的。 　　如下图所示这三款宝贝的评价、详情页面、关联营销等等各个方面做的还行，直通车这块也开了一段时间，定向这块一开始没有着重去管理，后期才开开慢慢管理起来。我们首先可以用这三款宝贝做个定向的测试，在一月初的前一个星期，对这三款宝贝只开放智能投放这块，且默认出价可以都先设置在1.5左右。 　　如上图所示，第一款宝贝，智能投放默认出价1.5，一周后可以从数据反馈中得出，这款宝贝还是比较适合在定向这块做推广的，整体的点击率以及转化率这块整体而言是较高的，这边我们可以慢慢的提高出价，再过一段时间看情况。 　　如图所示，第二款宝贝，智能投放默认出价1.5，一周后可以从数据反馈中得出，这款宝贝整体的展现、点击、转化以及roi等各个方面都是比第二款要差一些。因此，咱们这边的话这款宝贝没有第一款比较适合在淡季推广，这边咱们可以再看下第三款宝贝，从而做个对比，找出在淡季中重点推广定向的宝贝。 　　如图所示，最后一款宝贝，只能投放默认出价1.5，一周后咱们可以从数据反馈中得出，明显的这款宝贝是以上三款中最不适合推广定向这块的，展现以及点击量这块等等各个方面都是要比前两个低一些，因此最适合做定向这块的是第一款宝贝。 　　完善推广宝贝： 　　选好宝贝后，要在原有宝贝的创意、宝贝详情页面等基础上更上一层楼，让更多的买家点击进来购买。例如咱们要重点推广的这款宝贝童鞋。 　　原本这款宝贝的创意图片是什么都没有的，在要着重推广后，咱们稍微做了一下创意的图片，创意图片这块的话千万不要出现令人反感的牛皮癣，而是要让咱们的标题和图片内容保持一致，标题内容和足够的商品信息。 　　提高隐性质量分：综合质量分=质量分*当前竞价，质量得分则是宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素的统称。关键词的质量得分受到点击率和转化率的影响，定向的质量得分也一样，点击率高会让定向的质量得分很快提升上去。 做过一系列调整之后，这款宝贝整体的点击和展现都有所提升，这边的话我们可以稍微调整一下出价，将出价这块的比例拉高上去，接下去这块我们可以添加一些自定义添加受众以及兴趣定向。 　  　　兴趣定向：通过定向这块一定的推广来选择出最适合的兴趣定向和受众。 　　A.兴趣定向 　　如图所示，以上是此款宝贝的兴趣定向的标签，系统这块是会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签，且这个关键词的展现指数、市场平均出价、竞争指数、点击率、点击转化率等等都有所显示，这边可以先出价可以先出到只能出价的百分之5，等到一段时间后，咱们的宝贝有了数据之后，在根据数据去删除一些不是很好的标签。 　　如上图所示，咱们兴趣点这块整体的转化以及roi还有展现这块是非常不错的，以上框起来的部分是兴趣点这块有所转化的，且点击率也是很不错的，下面这块过了一段时间之后没有转化点击率不行的，这块就可以去删除掉他了。

三、总结

　　直通车定向这块的流量有时候并不是非常的稳定，而为什么同一个出价，昨天的流量非常多而今天的却比较少呢？这个原因很有可能是因为其他的掌柜抬高了出价或者宝贝的质量提升了上去，想要做好定向就要每天都关注着后台定向这块每一天的流量转化等情况。 　　直通车定向的选款尤为重要，如果选错了款式这块有可能会一路下滑去，所以需要先测试，在优化隐性的质量分，兴趣点都需要培养起来，只有一路关注，以及长期将定向管理起来做下去才能成功。