详细讲解如何提高直通车ROI

一、安排计划

　　先说说安排计划。做一个计划就相当于做一个房子的框架。我们一步一步的说。 1、设置投放时间 　　有的人感觉这个步骤很不显眼，其实作用很大，这个步骤可以不用调词的价格，就控制词的位置。在拉权重的时候，用途最大。平时可以根据数据魔方里的客户来访时间或购买时间来设置。 2、投放的两个方式 　　有的人说这个不是一样的吗？都是花钱，其实不一样，一个是系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。一个是根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。 　　一般是用智能投放的方式来做，不过前期可以用标准推广，那样比较容易吸引点击。 3、投放平台的设置 　　这个步骤关系到你的词的性质，是移动端点击多，还是PC端的点击多，还是站外的多。这个投放的方向还要看宝贝在哪个平台转化比较好，可以做为重点来投放。有个小细节就是，移动端拉分比较快，扣费现在淘宝还给着折扣呢。同样的花费，带来的点击比较多。 4、宝贝推广的标题和创意图 　　不管是中小卖家还是大卖家，掌握淘宝的搜索排名规则、优化标题关键词是最应该先了解的，学习这些后我们才能让宝贝在众多产品中脱颖而出，获得最精准的流量，提高转化。不同的图和标题带来的效果不同。首先看一下淘宝搜索引擎模型，最下边就是我们关注的标题优化。类目、属性和文本都与标题息息相关。 　　这里说说，影响排名的因素有很多，其中关键词的点击率和转化因素非常重要。80%的店铺流量是来自于搜索，可见搜索所带来的流量是有多大。通过标题关键词可以引入流量，所以标题的优化是多么重要。那么标题里的词怎么来选呢？以下给大家分析几个地方。 　　（1）自然搜索的下拉框里的词，可以用软件来挑。 　　（2）数据魔方. 　　 　　（3）直通车、量子、top20w等。 5、图片 　　创意图是至关重要的。图片的好坏，决定车子的权重。什么样的图比较好呢？以下几点大家参考一下。 　　（1）多选择外景拍摄的图片，客户一般比较喜欢，照片拍摄根据季节的不同做出不同的拍摄方法。 　　（2）根据宝贝适合人群来选择模特，模特要大众化，有亲和力，当然也有特殊的，大牌的。 　　（3）文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。 　　这里给大家推荐一些。 　　大家可以去观察，去借鉴学习。到这里，计划分析说完了。下面说说选词。

二、选词

　　选词分三个周期。分别是： 1、初期 　　这个时间选的词最好是和产品属性相关的长尾词，和宝贝相关度高，竞争不是很激烈，前期可以带来流量和转化，从而带动权重上升。 2、中期 　　随着权重累积，宝贝本身的竞争度上升不少，这个时候可以逐步添加搜索量大的词，比重慢慢加大，带来更多流量。 3、后期 　　可以适当添加大词，带来大量流量。不仅能带动自然搜索，还可以让账户情况越来越好。 　　下面来说说，要怎么精准引流，最大化地提高转化。 　　直通车优化有很多方法技巧，不同的方法技巧最终目的就是为了能带来精准流量，精准流量也就是直通车优化的最关键点，精准的流量带来转化，才能让直通车烧钱烧得有价值。要想引入最精准的流量，我们需要做最精准的优化，将买家想要的东西呈现在他面前。以下几点，和大家分享一下。 1、关键词选取 　　这个200个词，每个词如果都可以给你带来展现，那么被点击的几率也会大很多。但是如果关键词是盲目添加，所带来的效果也是不好的。我们在添加关键词时，一定要找符合自己宝贝的特性、与宝贝的相关性高的关键词，而不是单纯只要点击，毕竟我们的最终目的是要转化，所以和产品越符合转化率就会越高。 　　刚开始进行宝贝推广时，竞争大、流量大的热词并不适合我们，精准的匹配度高的关键词才是我们最需要的。投放精准的关键词可以快速提高质量得分，质量得分一旦上去那么出价排名就会跟上。所以，我们可以围绕几个中心词来做。有的宝贝一个计划一个中心词带来的延伸词就够用的了。 2、精准推广地域和时间 　　任何类目下的宝贝都不会适合全国各地，都是在某一些地区受欢迎，所以我们需要设定推广地域，成交在前几名的地区就是我们的重点培养地区，搜索高但转化低的地区我们可以适当屏蔽。 　　投放地区我们可以在量子恒道中查询，宝贝最近访客比较多的省份，哪些地区访问比较多都能查看到。 　　不同类目产品达到的流量高峰期时段是不一样的，例如女装类一般都是在上班时间早上10点到11点流量比较集中，带来的目标客户量和转化率都较大，所以这段时间我们可以加大投放力度。还有，在流量高峰期一定要做好客服接待。 3、词的排名 　　这个不细说，排前三页是极好的。 4、关键词匹配方式 　　这个老生常谈了。说说大家有的。精确匹配、中心词匹配和广泛匹配。精准匹配展现机会最少但成交指数更高，广泛匹配流量最多，中心匹配居中。中小卖家开车初期，我们建议选择精准匹配，精准匹配省钱获得流量也更精准，提升质量得分也比较快。　　 5、做一些特殊词 　　（1）顺应民意的，各种季节词、促销词、节日词。  　　（2）其他家的词 。 　　每个人的开车办法都不一样，仁者见仁智者见智。灵活运用就是好的，黑猫白猫抓住耗子就是好猫。我写的是个人见解，有不周到的地方，还望拍砖鞭策。