你可能不知道的直通车ROI优化方法

在优化ROI之前，先看下ROI公式：ROI = 成交金额 / 花费 

通过公式，也就是提高成交金额，然后控制花费。

成交金额=展现量*点击率*客单价*转化率

花费=CPC*点击量    点击量=展现量*点击率 

约分后：ROI=客单价*转化率/CPC   客单价一般不是直通车手可以控制的，那么能做的就是转化率和CPC了。

下面大家肯定认为我要围绕转化率 CPC开始长篇大论，诸如快速提高质量得分 养词等等，其实则不然，那些东西都讲烂了，派代上关于这方面的帖子多入牛毛，一个CPC估计就要讲几千字丶几万字。虽然有个别不靠谱的文章，但是大部分还是不错的。我就不在这里讲了。

今天给大家讲解下，基础的东西，虽然你知道，但是并不见得就得用的好。

例如：站内丶站外丶PC端丶无线端丶关键词丶定向丶创意丶地域等等  ROI高的继续维持，或提高出价，ROI低的降低出价，或关闭。从而到达优化ROI的目的。

刚刚拿到一个直通车账户时，首先看下计划的日限额，设置你能接受的额度。

第二丶就是调整“投放平台”。

如图，站内，站外，PC端 无线端 还有无线端溢价。今天既然讲的是优化ROI了，那就要查下这些站内，站外，PC端 无线端在过去7天 14天 30天的ROI情况了。ROI高的继续维持维护，ROI低的降低出价，优化，ROI持续低的可以考虑关闭。

1.先看站内 站外，这里要考虑的是站外的投放了，站内一般不考虑关闭，除非特殊类目，怎么看站外的投放情况呢，推广计划是看不到站外数据的，我们需要去直通车报表里查看，打开需要优化的计划，在“细分条件”里选择“流量来源”如下图 就可以查看到站内 站外的数据了，如果站外ROI数据持续偏低，可以考虑关闭站外推广，有些类目是不适合站外推广的，在这里也可以看到站外的点击率情况，如果点击率偏低，在养词阶段，毫不犹豫的关闭站外吧。

2.然后看手机端和PC端了，同样道理，也是这样方法，就可以查看，只是细分条件选择“投放设备”就可以，看下PC端和手机端的ROI情况，适当优化。如果手机端roi不错的话，可以考虑加到无线端折扣，反之，降低折扣力度。在这里也可以看到大部分类目手机端的点击率普片比PC端高，这就给你前期养词提供了参考。也是为什么养词阶段手机端折扣力度要大的原因。

3.搜索和定向了 同样方法，可以查到到你想要全部数据，从而确定投放平台里的选择丶

4.这里可能有亲要问了，那怎么知道手机端的站外，或PC端的站内呢。 后台是看不到的，这个就需要亲自己测试了，比如先关闭一项，测试另一项了。备注：更多干货请到微信索取：laonanhai1573；也可以百度搜索“淘测测”

第三，就是投放时间的选择了，这里建议选择类目模板，如果细心的有时间的，可以参考数据魔方，生意参谋，查看自己店铺类目的高峰时间段，做到有计划的投放。

第四，是地域的选择比如你是卖羽绒服的了，投放地域选择海南，ROI绝对高不了。这个可以在报表的地域里查看，看到每个地域的数据情况，比如点击 转化 ROI，今天讲的ROI就，看看ROI吧，有些地域ROI持续低，可以考虑关闭。除非你需要很大的流量。

到这里这个计划算是设置完了，下面我们既要对准，单个宝贝进行优化了丶进入计划，打开宝贝推广。

首先看到的，是关键词和搜索人群，我们一步一步的，一点一点的优化。

关键词ROI优化，在直通车报表里面，找到关键词列表，上面显示的搜索人群，下面显示的是关键词，时间选择7天 14天 30天 ROI降序排列，ROI高的 继续维持，甚至提高出价，ROI低的，降低出价，甚至删除。

第二，我们就要优化定向推广了，

同样的方法，在报表里找到定向报表，查看ROI情况，ROI高的 继续维持，甚至提高出价，ROI低的，降低出价，甚至删除。

第三，是创意，也是在报表里面查看，也可以看到每一个创意的情况，适当优化，以及每个创意在ＰＣ端　　无线端　站内　站外的情况。