开淘宝店，你要懂得顾客的心，什么是顾客的心，就是顾客凭什么要到你的店铺进行消费，有什么因素促使顾客会到你的店铺购物。《备注：更多淘宝干货与你分享请继续关注或者百度搜索“淘测测”扣扣群：377033820》 以下我们从客单价、宝贝详情页、好评率、销量、等等来进行分析。 今天我侧重来谈谈详情页对顾客的影响，怎样的详情页才能较好地吸引顾客。 1、核心思维前三屏 能让顾客一看就能抓住重点的图，一目了然的全景图。顾客浏览你的店铺的时间并不会太久，所以，如何在短期内让顾客了解到你宝贝情况，好的详情图就尤为关键了。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。突出卖点，能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。 2、详情的主旨展示 主次有序的表现方式，层次分明的页面，让一进来就看到重点，能大概了解产品。对男裤来说，最主要的卖点就是面料、款式、版型、做工。 3、图片模特和细节 图片细节一定要关注，很多时候，处理过的图片相对于没处理过的图，就是能不能吸引顾客的关键了。关于模特，就是你的产品图片一定还要再修。不是拍完就放上去了。把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败。细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。 4、产品功能的对比 如何做到产品的差异化是很重要的。因为，有对比才能凸显有优势的一方，顾客很多时候也是看到你的产品有优势，有亮点，采取购买。所以做好产品差异化相当有必要。质量好的跟价格高的对比，质量一般的跟价格低的比。
