1212卖家如何避免进入误区
POST TIME:2020-10-24
做生意，难免会遇到挫折，在缺乏经验的情况下，稍不注意就掉入经营陷阱。双11刚过去不久，各种欢喜忧愁都不要紧了，重要的是当前，未来。双12大促眼看就要来临了，各卖家们可都准备好了吗？在这又一波大促到来之际，卖家们该如何避免进入误区？ （一）把活动当成打折戏 在活动节日季节，商家们一般都会进行打折促销。最常见的就是那种“跳楼价”，玩的是一种捕捉顾客心理的“心跳感觉”。像那些几百元的产品，打折下来可能就是九元九包邮了。或者哪天买家们买了一百多的产品，今天就变成十几元包邮了。又或者在同行之间，今天他卖9元，明天有人卖8.5元，第三天后，比8.5元还低的也有。这样一直降价地玩下去，最后上不去的人是谁？所以说，产品搞促销，搞特价，可以！但一定不能偏离了产品本身的价位。这才是真正的营销理念，才能让产品永远保持在消费者心中的价值。 （二）为了销量，盲目促销 不少卖家都有这样的一种思想：以为把店里面的产品大部分降价了就会招来更多的顾客。其实不是的。低价营销对某些大卖家来说或许是一种营销方式，但不一定每个卖家都适合，更别说是小卖家了。尤其是做代理的，更没必要这样子去做。哪怕真的引流效果来了，那她引来的会是什么样的消费群体？这帮群体以后还会不会成为永恒的顾客？例如，几十多元的内裤，硬是打成九元九，你让那些真正想买点好质量的买家如何敢下手？所以说，有些类目，看的不仅仅是价格，价格越低，他们就越没信心去购买。所以说，卖家们可不要心急为了销量而盲目去打促销战了。 （三）一味追求效益，忽略产品定位 关于产品定位这问题，一直是我们中小卖家所容易忽略的。如在产品价位上，有些价位参差不齐，几十块的、几百块的都有，质量参差不齐，那种凌乱的感觉实在让人不想再看下去。有不少卖家会说，几十块钱的产品为的是冲刺量。方便每次做活动时可以来些特价什么的。这样的店铺，完全没有品牌的概念，也没有想打造品牌的打算，不能锁定目标群体，更不能有精准的顾客，在搜索方面就很难有优势可言了。 因此，在双12即将到来之际，卖家该如何避免进入误区？你得根据自己的货源、产品定位和优势来做活动，若产品的定位没做好，就盲目打价格战，那只会得不偿失。更多淘宝活动经验分享，请继续关注（https://）。
