做外贸单品，很多时候都是一些欧美大牌子产品，它们的单价都较高。在如此高单价的条件下，卖家们若想提高宝贝销量，让顾客们觉得买得舒心，买得有价值，就得做好一切优化工作？优化做好了，提高淘宝外贸单品的ROI就有希望了。 下面，小编来为大家举例一家4钻的淘宝小C店，该店主营外贸原单产品，利润较低。所以在推广前期，一定要看转化来做调整，不要乱花钱！淘宝外贸单品如何提高ROI？ （一） 分析店铺存在的问题： 1、外贸原单产品，在宝贝标题和直通车推广层面上都不能出现外贸、原单等字眼。 2、店铺内的宝贝图片没有经过加工，店内形象也缺乏华丽的感觉。 3、外贸原单产品单价过高，店铺宝贝基础销量薄弱，难以推广。 4、店铺基础薄弱，推广宝贝的选择较为困难。 5、日限额低，只能采用低价引流的方法。 （二）根据店铺问题制定推广策略： 1、标题、类目、属性、详情页排查，是否出现外贸、原单等字眼。 2、对比多数外贸原单店铺，此类店铺详情图片风格统一，暂时不考虑做优化。 3、推广宝贝的选择，前期根据掌柜的需求进行测款。 4、低预算，要做到“小”和“精”。 （三）如何做到“小”和“精” 1）选对款，才不会导致乱花钱。测款，主要是掌柜提供款不断测试，最后主推3款宝贝。 2）时间折扣、站外折扣、投放地域。 3）关键词的选择。外贸原单产品，大部分是欧美大牌产品，单价较高。那么，该如此提高客单价产品，如何选词？ A、 首先，在选词前，我们要先了解产品，是高端产品还是中低端产品？ B、 然后，确定产品的定位。怎么确定？如风衣，我们去淘宝搜索，看下搜索出来的产品单价，然后跟店铺的产品单价对比，若店铺产品的单价明显要高出很多，那我们可以将产品定位为高端。 C、 最后，根据产品定位，选择关键词。如高端产品，在选关键词时，一般都会包含有“大牌”、“高端”、“欧美”等。所以，我们在选择关键词时，可以加一些羊绒相关的词，如：“羊绒大衣”、“羊绒外套”等。 4）点击率。在不花冤枉钱的同时，要尽量控制流量成本。如何提升点击率，主要还是不断优化不断测试。
最后，淘宝直通车数据展示：
ROI 8.03，点击量、点击率整逐渐上升，ppc也在不断下降，转化也逐渐趋于稳定状态。9月-11月，不管是访客数、支付宝成交金额、客单价、支付宝成交笔数，还是平均访问深度等数据指标，都在上升的趋势。
所以，卖家们做外贸单品若想提高ROI，就得在前提时期做好测款工作，控制流量成本，提升点击率。更多淘宝经验分享，请继续关注（https://）。
