如何刺激买家，让其主动掏钱？
POST TIME:2020-10-24
你的产品营销还停留在这些手段：XX折包邮、买两件减XX钱、买XX返现等促销优惠上吗？若你只靠这种降价让利的方法，生意只会越做越难。毫无模仿竞争难度，那么，该如何让你的用户主动掏钱购买，有以下技巧。 秘籍1：安全感（痛点）的利用 有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，不仅是女人，每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事你心里吃不准的时候。而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了： A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的：“不要让你的孩子输在起跑线上” 这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。 B、卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。 安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点。其实意思是一样的，你担心害怕什么，急需一个保障或者急需避免不受损失。 秘籍2：个人价值 人都希望自己是有价值的人。那什么才叫有价值？被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作？举个例子： A、你是卖老人机的：“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬，这是用户需要的个人价值。 B、你是卖女装的：“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。 以上举例里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。 秘籍3：特性，个性的利用 产品有特性，人也有个性。怎么让买家觉得人买了这样的商品可以体现出自己的个性呢？举个例子： 你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。 秘籍4：生活场景联想 女的喜欢看韩剧；有个观点很犀利，就是这么搓的男（女）**丝，也能搞定男（女）神，核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景。而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧： 你是卖花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功。 秘籍5：支配欲望 很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配；很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。 这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人所以如。果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。 比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”。 不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家。单独举个更生活一点的例子：比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配；就是一个可以宣传的亮点。 秘籍6：人群特征利用 物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等。卖家可以通过数据魔方后台轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。 比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办? 学生一族：骑行炫酷，彰显个性； OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间; 健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱; 煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定; 成功人士：大方简洁，性能优良，速度快，生活休闲到处走，不用担心堵车和罚单; 以上这6个营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节;必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。
