让我的淘宝扭亏为盈。。

 最近发了几篇帖子，承蒙大家的喜爱，但是大多都是中小卖家，各种迷茫和各种疑问，我真的有心无力了，因为即使我再有耐心，他们总是带着更多新的问题来找我，我认为帮助大家是应该的，毕竟都是从小卖家一步步走上来的，这一点我义不容辞，但是我想应该改变一些思路——授人以渔，不如打开思路，教大家的目的是让你独立思考，而不是一味当你的拐杖，绑架你的思想。

      很多新手都会疑惑这些问题：

      为什么自己的直通车一直亏钱？

      为什么自己总是为别人的淘宝买单？

      为什么感觉自己总是没有方向？

      1．被套牢的思想

      我觉得思想决定成败，当你有这些想法的时候，你的思想已经被套牢了，被什么套牢了呢，落后的营销理念。

      我打个比方，为什么很多新手在定价这一环不给自己流出空间，感觉价格低是为了升钻，等等级起来了，再涨价。我告诉你，这是你自己一厢情愿的想法，为什么呢？首先降价这种策略是线下演变来的，并非适合淘宝的理念，比如我们开了一个女包店，附近的几家价格很稳定，但是大家同在一个商场或者同在一条街上，人家有老客户，我们是新开的，要想生存，怎样招揽生意呢，好吧降价，让大家都知道我们是新店，在打折，这样同等的销售机会，更大的倾向于我们了，而且我们的服务做好了，比如送些购物卷和打折卡，客户二次购买的几率大大增大，这样不仅保护店铺的生存，也保障日后的持续发展能力。

      但是你这套拿到线上为什么就不适合呢，1首先我们的流量是不对等的，就算你降价大家也不会看到，所以你只是一厢情愿的以为大家会买账。2淘宝的竞争是全国性的不是单单的线下几家，所有你的价格优势完全不能体现出来，因为我们价格再低，总会发现全网总有比我们还低的，大家都赔钱，总有那些牛人赔的裤衩都没有了还在疯狂的降价 你认为你行吗？3赚来的这些客户稳定吗？数据显示，线上顾客的忠诚度仅为线下的1/8 . 另一方面一分钱一份货这个道理大家都懂，我们用低价换来的客户质量是什么呢？全网最穷的，最计较的，最爱站便宜的叔叔阿姨哥哥姐姐都来喽！你就等着做售后吧！人家可是都把一分钱掰成8瓣来花的！这些客户的心里是买便宜，会产生二次购买，成为稳定客户吗？当然是哪里便宜往哪去！

      2. 与时俱进的思考问题

      这一点我觉得是最有趣的了，因为从这上面我总是看到一些股票的影子。

      80年代的时候，股票根本没人买，总感觉是骗人的，最早在深圳，证券人员都是去社区和一些写字楼里推销，那时候买股票的主力军是谁呢？说起来大家可能会笑了，是一群老太太，他们每天早上提着菜篮子去买菜，买一两支股票，等下午要回家做饭的时候发现股票涨了就出手，这样一天的菜钱就出来了。但是你发现现在有人这样炒股吗，时代不一样了，亲，再这样炒，你会赔死的。

      很多人做直通车的思想也是这样，和直通车刚出来时候一样，我每天投500，可当天就赚回来700，我现在投了500可能只赚了200，很多人感觉，直通车就是坑爹的，我想说你只不过人家的垫脚石，人家的买单者，是你自己的原因。时代变了，环境变了，你还停止不前。

      3 提升思想高度，以俯视的态度去看问题。

      还是以直通车为例，我们很多人都不懂直通车的目的是什么，于是去论坛学习，看到什么直通车打造爆款啊，直通车本质啊，结果思想又被绑架了，可以说你只看到了别人的屁股，没看到他的脑袋，看穿他的思想。

      给大家举个例子，去年8月份的时候，当大家都在做T恤和短裤的时候，我的一个做直通车优化的朋友开始帮客户推广羽绒服，我当时不理解的，大笑真是脑残了吧，8月份热的天气北方都20多度，穿的什么羽绒服啊！2b中的战斗机！但是，后面等那个朋友推广的的爆款整整一冬天都在被人疯狂的抢购的时候。30天销量在一万多的时候。我彻底服了！果断虚心请教其中的奥妙！才发现，人家8月份开始做推广，羽绒服 羽绒服女 羽绒服中长款 这些热词单价在0.8左右就能拿到，虽然只有零星下单量，但是前期累计了大量收藏，也积累了一定的底量和评价。等到10月中旬的时候这些词已经发力了，据淘宝统计收藏的20%会转化为下单量，随着前两个月的销量，收藏，质量分，转化率的累计，人家直通车热词的质量得分几全部是9分10分的。这时候，无知的小卖家觉得，现在天气冷了，市场需求量大了，羽绒服需要推广一下了。开始慢慢悠悠烧车！结果发现，质量得分烧半天都烧不上去，总是4 分5分的，热词想排个第一页，要出到三四块钱！最苦逼的是，宝贝没有一定的底量也没有好评，花高价买进来的流量却没有什么转化率！但是这个时候我朋友的，直通车质量得分高，出到1块多点，就稳定卡在第一页前几位！另一方面宝贝已经累计了一定的销量和好评，进来的流量转化率又高！而且这个时候别人都还是从0开始推，他的已经有不少销量，自然搜索排名也是靠前的！这样很快就进入到良性循环！销量越多，自然流量越多，卖的越多！卖的越多，大家就愿意跟风买，最后自然流量更多！直通车到后面几乎就是辅助的推广推广！销量每天几百件！ 而你还在那里苦逼的推广，出高价，拿到点流量，还没转化率。看什么看！别看了，说你呢！

      换换思路！直通车已经不是当年的点击单价几毛的直通车了，不要想烧100当天就赚200回来！现在点击单价都是论几块了！没有毛了！毛的时代已经过去了！现在烧100卖不回200销售额的卖家一大把多！所以，合理运用直通车，他是一个很好的帮助你打造爆款的引流的一个工具！想着单单靠直通车算投入产出的，除非你利润高的可以！一定要学会变通，外加利用优惠社等第三方。否则，无目的，无计划，无方法的乱烧，结果只有一个字 死！

好了，就是想起什么说什么，和大家一起唠唠嗑，希望大家有什么问题也拿出来一起探讨，特别是中小卖家，今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好，真心不希望大家都死在明天晚上，用DOTA中的一句话说，“我们从一个泉水出发，你却没有一起回来守高地”。我们中的任何一员都是兄弟姐妹，我希望大家都能走到最后，加油。