如何做好钻展的定向人群部署?

1、前期预热时，主要以拉新为主，投放数据主要参考收藏、购物车指标，首选无线端淘宝资源位，圈定人群主要以兴趣点、DMP系统中的潜在客户为主，站外流量不以钻展投放为主，而是获取正在投放站外广告的竞品店铺长尾词流量。

2、重点预热期，做好店铺客户的溢价保护，尽可能防止被竞品店铺定向。钻展投放站外前，先确保自有品牌的搜索流量长尾词有很高的自然排名，站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放。再次放大无线端的引流，全面调动新老客户参与到预热活动中，做好导购、加入购物车、收藏的引导转化。

3、 截竞品店铺的单品活动流量，在双11前可以多关注同行上聚划算的宝贝情况，定向对方的人群，将之引流到自己有竞争力的宝贝内页中。同时，在双11活动正式开始前，做好流量切换，将流量注入到单品主推爆款、导购引导页面上，促成更高的转化率。