淘宝童装服饰还有市场吗
POST TIME:2020-10-24
在淘宝，服饰类目行业可以说是充斥着整个淘宝市场，在如此竞争激烈的市场环境下，做女装不容易，男装也不轻松，童装也是如此。那么，若然真的想在淘宝经营服饰类目，该做哪一种较好？女装竞争太大了，那么，童装服饰还有市场吗？答案：还是有的。只是看你如何去运营操作而已。 要做好淘宝童装，首先得知道如何利用市场环境，抓住行业特点，明确消费者的购物趋势和需求，为婴童服饰品牌做好精准定位，这些才是决定童装市场成败的关键所在。 （一）童装类目的市场环境 据全国人口普查的最新统计数据显示：中国0-16岁儿童有3.8亿，约占全国人口1/4，而这其中0-3岁婴幼儿有6900万，约占中国儿童人口总数的1/5。在如此巨大的婴幼儿人口基数下，未来的婴幼儿人口数量将持续增加的。所以说，中国婴童市场的“大”与“潜力”确实是有事实依据的，只要你有数据分析的能力和做好数据调查工作，这些都是可以预见到的。 （二）童装消费市场的趋势分析 近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的主要购买力。由于现在的子女大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，所以，要消费起来的话，他们更为注重产品的安全性、时尚性。也更青睐于有品质保证的中高端产品。这样的消费趋势能整体提升市场的品牌质量环境，减少了抵挡、劣质产品的增多。 （三）婴童装的质量定位 一件产品的质量是品牌的核心，是衡量好换的主要标准。若该产品无质量可言，那么，品牌优势就更加没有了。尤其是针对婴幼儿的产品，要求的质量和标准更高，他们体质柔弱，皮肤敏感细嫩，所用服饰在材质的选择和印染加工方面的质量要求都要比成人更加严格。纯天然、环保的无害面料，是最受父母关注的，所以，卖家要想经营好婴童装类目，高质量的产品定位是首要抓紧的。 (三)产品功能定位 对于婴幼儿来说，其婴儿时代是身体发育、生长的最关键时期。所以这时的服饰是否具备保护作用、是否能帮助孩子成长对其品牌的市场定位尤为重要。 不过严格来说，这也并不是意味着一款婴幼儿服装要具备所有配合婴幼儿成长的辅助功能，这是不现实的。婴幼儿时期孩子的成长是很复杂的，每个不同阶段都呈现婴幼儿生长发育的新特点。如，1-3个月的婴儿时期，宝宝的胸腹部刚开始发育；4个月后的婴儿身体动作逐渐增多，可以在床上自由活动；7-9个月的婴儿处于学走练爬阶段，极易出汗等等。如此等等之类，就得要求包包的一件衣服要覆盖多种成长需要了。 所以总的来说，每一件衣服都有能够满足婴幼儿生长需要的不同功能。商家在品牌建立之初就得找好自己的功能定位，必须要满足消费者的需求立场上，才能最终让品牌在消费者心中留下深刻印象。 （四）人群定位 在品牌建立之初，我们往往要考虑一个问题，就是你的产品是卖给“谁”的。 若你产品购买的主体是小众高端，那么品牌自然划入高端行列。但若你产品购买的主体是流行大众，品牌定位也便随之如此。 所以准确地选择人群定位，决定了品牌定位的宏观方向。人群定位选好了，就可以根据目标客户群的生活方式、消费特点、经济能力、年龄层次等方面的分析，进行新产品的研发和品牌的建立了。 人群定位的依据有很多，像地域、年龄、收入等方面划分。于婴童市场来说，由于目前消费人群是年轻一代的父母，所以年龄定位的优势就变得不明显了，相比之下，同龄人间因地域差异、收入差异、文化差异所产生的消费差异就显得更为明显点。 （五）童装市场的价格定位 在童装市场的价格定位上，除了要考虑消费者的特点外，价格定位也很重要，价格定位主要是针对竞争对手来设定的。价格定位主要有三种：高价定位、低价定位和中价定位。通常来讲，以扩大市场份额为目标的话最好用低价；优质、知名的高档品牌则采用高价。诚然，想增加流量，促成转化和订单，盲目打价格战绝不是件好事。 所以，对于“童装服饰还有市场吗”这样的问题，小编只能说看你如何去分析市场，策划方案，做好定位，只要仔细分析和进行精准的品牌定位，要想建立自己童装品牌的知名度，还是可以的。更多淘宝经验分享，请继续关注（https://）。
