卖家如何玩转淘宝嘉年华
POST TIME:2020-10-24
一年一度的淘宝嘉年华双十一将至，卖家如何趁此时机玩转淘宝嘉年华，并在此大节日中实现名利双收，这就得看商家们的运营战略了。须知道要做好双十一的运营，有三大法则：双十一拼的是预热；提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标；不贪，认清自己的能力。 （一）淘宝嘉年华法则 1、拼的不是当天，而是预热 大促的到来为的不只是当天的，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。 2、提高店铺日销水平是嘉年华过后最重要的目标 店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此大促的当天不要只为卖货和清仓，而要为了提高日后的日销水平。嘉年华后，店铺的日销水平应该是之前的2倍甚至以上。 3、不贪，认清自己的能力 作为卖家，应该清楚意识到自己所在的位置，量力而行，不要贪图当天做多大规模，而要考虑大促之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。 （二）今年平台的变化 平台瓶颈显现，新用户增长乏力 （1）今年大促和去年相比，整体规模肯定会超去年，但超多少还是未知数，预计在20%左右。 （2）今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购买力购买力仍是未知数。 （3）传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，这使得今年的商家业绩充满变数。 通过规模宏大的购物节，吸引人流，刺激消费，塑造一个品牌效应。淘宝网让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，让这一天的消费集中爆发，并通过不断提升的业绩，让传统品牌知道电商的威力。 （三）移动端将成今年新看点 越来越多卖家开始注重移动端的运营，但是移动端坦白说，还没有什么好的办法。若无线本身有会场，要关注你移动端会场的位置、会场坑位的数量。建议移动端可以考虑从站外引流，而不是简单的考虑站内流量。 （四）玩转双十一的大节奏 首先，从运营角度来说，应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：A、0：00-3：00；B、8：00-16：00；C、16：00-20：00；D、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的PK重点是不一样的。 1）0：00-3：00这个时间段拼的是预热 预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。 预热阶段，添加到购物车是个十分重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化 这段时间的消费者心理是“贪便宜”，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会，他要在这个时间段内变现。 2）8：00-16：00这个时间段拼的是搜索 每年的天猫双十一，如搜索“丝袜”这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如搜“丝袜”，点开这个频道，在它的首页下面，会看到有20个豆腐块。 如何才能把这20个豆腐块出现在首页呢？ 11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。 3）16：00-20：00这个时间段拼活动资源。 这个时间段内一般是做两件事情： 第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。 第二个事情：拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激（iPhone6）消费者把碎片时间转化为购物时间。 4）20：00-24：00 最后时间段拼氛围 在这个时间段消费者会抓住最后时间段购买便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：倒计时、抽奖活动结束通知、热卖宝贝即将售罄标签，以让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。 双十一将至，卖家如何玩转淘宝嘉年华？在运营过程中要切记淘宝嘉年华的三大法则及四个莫错过的购物时机。更多淘宝活动经验分享，请继续关注（https://）。
