针对店铺无线端的入手点可分为:
1)联合推广渠道:通过付费流量提升店铺无线端流量,把无线端的流量基础培养起来。 2)微淘运营-粉丝和活动:开发无线端新客户,让店铺宝贝更多地展示在买家面前,提升店铺人气和宝贝曝光率。 3)无线端活动:淘金币、专项价、直通车P4P及官方活动,提升无线端免费流量。 4)无线端配合PC端。 (二)无线联合推广 1、直通车无线端推广 鉴于投放平台的不一样,直通车无线端推广的计划设置也不相同。有些店铺PC端搜索推广不能关闭,投放计划只能以“移动设备+计算机设备”的方式进行。 1)移动设备推广思路 关键词:大词,主要由系统推荐(移动设备)及转化词流量包来添加。 前期:建议使用高出价低折扣模式,把店铺流量吸引进来,提升关键词的展现量获取能力。后期:调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或更改匹配 方式;过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价;过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。 2)移动设备+计算机设备推广思路 关键词:大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词),选词方向由系统推荐为主,其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词。优化方法为高出价低折扣,主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况、收藏情况及转化情况调整站外折扣。 2、钻展投放推广—展位平台 无线端钻石展位包括:站内和站外2个平台。 站内的投放展示位为:1、爱淘宝焦点图;2、淘宝热卖首页焦点图;3、淘宝首页焦点图。 站内设置:多计划建立多个定向,多定向分散预算,增加消耗,进而降低CPC,降低通投流量风险。爱淘宝、淘宝热卖、淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP,适当开启访客定向抓取精确人群。时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段,单独建立高点击率计划,尽可能获得更低引流成本与ROI。 站外为:站内的流量普遍偏大,站外不及站内,但站外的点击效果明显要比站内的高,所以,建议使用通投模式。从购买力来看,站外普遍低于站内,站外平台有限,根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度 。 3、微淘运营
微淘运营主要分为4个方向:微淘消息、微淘活动、微淘粉丝、微淘转化。
微淘消息:通过微淘广播内容进行互动,包括产品的直接推送、感情产品推送、广告促销、活动推荐、使用分享、讲故事、晒照片、知识分享等形式,用以来吸引新客户,维护老客户。 微淘粉丝互动:通过插件的模式举办一些针对老客户的活动,如签到、抢楼、摇奖等。 微淘优惠活动:包括图片类、文字类、楼层类、分享类等。 粉丝客户维护:活动清单宣传、老客户专享优惠、一阳指装修提升购物体验等。
4、活动配合(PC端)
在前期,店铺维护可以做专项价、淘金币、P4P等活动,用以增加免费流量,后期要继续引进无线端流量,提升销售额,就需要PC端的官方活动配合了。但要参加官方活动的话,得考虑以下因素,像宝贝转化率较高、宝贝是否遇到瓶颈期、宝贝的重复购买率较高、支付宝下单率较高等。不同的宝贝需要不同的活动来带动,但前提必须挑选一些店铺好评率高、退款率小、性价比不错的宝贝,不然很可能会直接影响后期店铺的发展和提升。 无线淘宝怎么玩才过瘾?得配合淘宝活动及推广资源做好无线运营。更多无线营销经验分享,请继续关注(https://)。
上一篇: 上一篇:网店新人,初来乍到,好多不懂的问题,希望各位多多帮
下一篇: 下一篇:怎样把明星店铺发挥到极致