聚划算升级后是否会提高门槛
POST TIME:2020-10-24
随着聚划算周年庆暨99大促项目启动会在周二的举行，聚划算负责人王立成对未来聚划算的规划进行了阐述。当天最大的亮点就是定位的转变，聚划算将从简单的售卖平台转变为品牌基于限时特惠的体验式营销平台。那么，升级后的聚划算是否会提高门槛？下面，我们就升级后的聚划算变化来分析一下： 关键词一：品牌 背靠淘宝天猫的聚划算，流量的转化率不低，目前聚划算的单坑产出是4000人/个。聚划算要创造更大的价值有两种方式，无限增加坑位的数量或在有限的坑位上增加单坑位的产出。在这两种方式的选择下，聚划算平台选择了后者，这就意味着要未来的聚划算要提升准入门槛，让能创造更大价值的品牌商进驻，这是聚划算定位转变的内在逻辑。 聚划算作出品牌定位转变的另一个原因是，聚划算长期以来入驻的品牌较低端，很多品牌线下知名度不高，导致平台的单坑产出一直很难提升。知名度不高，款式过期，这是之前聚划算最大的败点。在这点上，商家只是把聚划算当成简单的售卖平台。随着消费者消费意识的增强，对于平台的发展来说，是很不利的，最终也只会导致用户的流失。 关键词二：限时特惠 限时特惠传递的信号是聚划算希望参加活动的商品都是高品质低价的，而不是尾货或者是过期款式，为了保证平台价格的公平性，维持消费者对平台的消费期望，聚划算要求商家作出30天行业最低价的承诺。若商家违反规定要么是3个月内不允许参加聚划算，要么是按照行业竞品渠道再低30%的价格卖一次，数量是上次聚划算销售数量的两倍准备。 关键词三：体验式 这里的体验式有两层含义。一是，商家体验的提升。聚划算会在商家后台开放产品相关数据，会向商家开放上了聚划算后有多少人浏览、收藏、新客等相关数据，降低商家在聚划算做生意的难度。二是，消费者体验的提升。在消费体验上，聚划算会推出三大服务兜底承诺。七天无理由退换货，30天行业底价，100%全场包邮。这些代表着聚划算的品牌态度和对消费者的承诺，聚划算之所以注重提升消费者的消费体验度，是希望消费者能购买更多的产品，提升单坑产值。未来聚划算会将收藏、点击、销量、用户评价、dsr评分等所有影响消费者决策的数据都列出来，用数据的方式找到行业中最合适的产品推送给消费者，也就是说会在选品的过程会考虑消费者体验的升级。 关键词四：营销 阿里集团对聚划算的定位是帮助淘宝和天猫卖家做营销、拉新客、提高日销销售额。聚划算的价值在于帮助卖家提升多少日销。未来卖家想要靠聚划算清库存并不容易。聚划算对于卖家的考核将从简单的单坑产出转向多维考核，如，增加复购率的考核，即参加聚划算后你的产品复购率有否上升，你的品牌价值有否体现。聚划算在下半年数据化营销方面会建立2个模型，一个是B2C模型，另一个是C2B模式，消费者要什么货，向商家招标。 若问此次聚划算升级后是否会提高门槛？由于升级后的聚划算，将会向着消费者满意度更高、单坑价值高、市场健康度的目标出发，所以，定位调整传递出的信号将使中小卖家入驻的难度加大，而品牌特别是线下品牌的入驻门槛会降低。更多淘宝最新资讯分享，请继续关注（https://）。
