去年双十一，国际钻石佐卡伊可谓大放异彩。佐卡伊利用23.33克拉作为话题关键词，形成事件营销，结合热播电视剧进行广告植入，在种种资源的同步推广下，佐卡伊旗舰店在2013年的双11完成了1007万元的成交金额。如此辉煌的“双11“业绩，佐卡伊是如何办到的？下面，我们一起来分析下佐卡伊成功玩转双十一秘技吧！ 通常对于如此大克拉的珠宝珍品，我们在市面上或是网络上都很难见到，就算见也可能只在拍卖会或私密圈子里才能一堵风采。对佐卡伊而言，最重要的是通过“双 11”这个平台完成飞跃，实现品牌影响力、销售额和用户体验的提升。 营销效果 2013 年“双 11”，截至12时19分，佐卡伊旗舰店成交金额1007万元，在“珠宝/ 钻石/翡翠/黄金”类目下排名第2，赢得了钻石类目第一的好战绩。而最让人瞩目的是在10点47分43 秒，佐卡伊旗舰店成交了一枚13.33克拉顶级大钻，成交价2050万元。大钻的成功出售，促使“13.33克拉”和“‘双11’2050万”等关键词在百度搜索中占据相关页面超100万个，微博搜索中找到约8万条结果，引起“土豪”网络话题的一番热议。 话题可行性 随着人们消费水平的不断提升，人们对珠宝、消费、投资等的物质精神追求也有所上升，但对于市面上如此大克拉的珠宝珍品就算见也只能在拍卖会或私密圈子里才能一堵风采。 近年来，随着中国电子商务的快速发展，网购人群的不断成熟，越来越多的80后、90后更倾向于网上搜寻，或浏览商家的官方网页取得产品资讯。恰逢 “双 11”是非常适合推出新产品的时间节点，佐卡伊合作的一部都市情感大剧 《咱们结婚吧》也在此期间热播，借此时机进行该营销方案应该行得通。
2013 年 10 月开始，佐卡伊官方微博发起了“明星活动”——寻找女神，佐卡伊联手完美影视，寻找影视剧 《咱们结婚吧》 高圆圆饰演的女主角杨桃，只要你觉得自己和她有共同点的地方，不管是名字、长相还是性格经历等，都可以秀出来赢取钻石大奖。此活动一发出，马上引来了约20万用户的转发，4万余次的评论。接着，2013年11月初微博又发起明星团队之最“珠光宝气团队”，顾客可以秀出自己珠光宝气的玉手，猜出哪只是男人的手并转发微博即有机会赢取大奖。借用电视剧的力量，品牌的传播效果得以最大化。与此同时，“双11”将要出售13.33克拉大钻的消息也成了热点，瞬间被引爆开来。 当然了，打营销战役最核心的关键要素还是商品。大克拉钻石的重量极为稀少，国际上在大约250吨的金伯利岩石中才有可能开采到一枚一克拉以上的裸钻，如果是经过优质切割加工而成的一克拉以上的成钻则更加难得。佐卡伊这颗大克拉钻石的诞生历经一段艰辛的历程，光毛胚的寻找就耗时10年光景。再说此枚钻石的价格，市场估价超过5千万元，而佐卡伊整合了珠宝供应链中最顶端的资源，最终仅以市场估价的三分之一发售！当然引来不少土豪竞投了。
这是佐卡伊第三次参与天猫的“双 11”大促活动，也是佐卡伊旗舰店在2013年度最大的一次促销狂欢，不仅全场参与“满减”，还有2.8折起的聚划算品牌团。同时，联合12家品牌一起做联合营销。活动中，佐卡伊设置了11项大奖和N项小奖，奖品价值共计25万元。活动非常成功，截至11月10日就已经有1万多个新会员加入了。 从以上微博的2次活动及天猫大促活动，我们可以看出佐卡伊在“双 11”来临前，显然是已经做好了充分的准备，针对当年“双 11”营销活动，佐卡伊还整合了一系列精准流量： 1000 万元的付费预算：囊括站内 （直通车、钻展、淘客、聚划算等） 及站外广告投放（杭州19楼、亿邦媒体网等） 等淘内淘外平台的流量投放，同步进行活动宣传和预热。 整合免费资源：集结淘女郎、品牌街、天猫会员频道、关联品类新客户等，向他们发放了300万张珠宝购物券，并且在试用中心等平台进行产品试用；围绕电视剧 《咱们结婚吧》 与一系列官方媒体合作，如咱们结婚吧官微、完美影视官微、湖南卫视官微、CCTV 影视剧官微等，散布产品信息，与用户积极互动。 联合策划：除了品牌自身资源以外，佐卡伊也联合了几个大商家共同策划“双11”的活动，凡“双11”在佐卡伊、飞亚达、威戈、罗莱家纺等天猫店铺成交的顾客，就有可能获得佐卡伊提供的钻戒一枚。从珠宝、床上用品等一直延续到服装。丰富的奖品，也带动了更多目标客户群的下单。 发动老会员：与此同时，佐卡伊发动了十几万个老会员，通过短信、邮件告知老用户“双11”来到店铺购买就可免费抽奖并100%中奖，吸引他们到店下单，促使转化。 粗略统计，“双11”前期佐卡伊天猫旗舰店内流量就已经实现了翻倍增长，日均流量超过10万，“双 11”当天的流量突破 100 万。如此精密新颖的营销策划，让佐卡伊不仅收获了惊人的销量，品牌也得到了深层次的曝光。可见，营销不只是卖低价！更是卖拍品牌哦！更淘宝网店成功经验，请继续关注（https://）。
