作者：巨人电商

开网店如何卖的贵还卖的多

POST TIME:2020-10-24

开网店如何卖的贵还卖的多电子商务的价格战是一波接一波，但是小编要说的是聪明的网店卖家绝不认为价格战就是低价策略。聪明的卖家懂得如何卖的贵的同时还卖的多。开店初期，商品定价是一项重要工作。对顾客来讲，没有什么东西能比价格让他们更敏感了，因为价格即代表他兜里的金钱。对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，都必须要推广，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社，九块邮做活动都是增加流量的好方法。那流量来了，我们要如何利用店铺的优势来体现流量的价值呢，这就要做好宝贝内功——产品定价。产品定价，是淘宝运营过程中一个极其重要的环节。定价好不好，直接决定产品的销售好不好。价格战最近争论很多，对错暂且不提，但对于做市场的人来说，BOSS让打价格战还是件蛮幸福的事，毕竟价格战是吸引客户最简单有效的手段了。可多数做电商市场的，却没有打价格战这个福气，老板交给的你的任务是挣钱，是短期内挣很多钱。所以价格战打不了，还要把东西卖的贵一点，卖的多一点，而且还要消费者能认同并重复购买，甚至会主动帮你宣传，因而像电视购物那样的一锤子买卖还不行。如果是自有品牌还好，但狠多时候给你的还都是大路货。听起来够有难度吧，但是对于零售行业的人来说，也不算什么，见得太多了，总有那么几条成功经验可以拿来用，有个学名叫“产品差异化”，或者叫“产品差异竞争点”，也不是多高深的东东，莫说是操盘的领导，就是站柜台的销售员都明白，网上卖东西，也是一样。下面就进入正题，结合案例介绍几种最草根的“提价提销量”方法。方法1：组合新品，是指在原有商品的基础上，添加一些关联商品，加上重新包装，形成一款新的产品，新品要保证市场罕有相同相近，且满足一部分消费者的需求，这样就形成了无竞争的空间，价格高点也无所谓了。要点：组合后的新产品市场有需求无竞争，或者有竞争但你的新品比竞争对手便宜很多。案例：某电商公司进了一批豆浆机，价格一点也不便宜，BOSS却要求在1个月内售完，还要保证利润。下面小弟就使出了组合新品的方法，采购一本豆类，谷类营养食品书，按书中介绍准备了对老年保健、MM美容、孩子健脑等等的食品包，加上豆浆机和新设计的包装盒，组成了一件新产品叫“XX绿色食品保健礼盒“，并在张悟本之前就编了食疗宣传若干做成页面，定价很高，三周内卖光。方法2：分拆新品：是指将原有产品分拆成小份，更满足一部分客户的需求，而且，原来10元的商品拆成三分，可以各自销售5元，相当于价格又提了上来。要点：拆分一定是因为拆分后的商品更能满足客户的需求。案例：某食品厂打着哈尔滨红肠的牌子进入北京，红肠大小按着原来那样，但是叫好不叫做，后来发现是因为北京白领大多只买一人一顿量的饭菜，而1根哈尔滨红肠一人可以吃两三顿，于是开发了哈尔滨小红场等产品，单根重量降了60%，价格只降了40%，销量提高了几倍。方法3：DIY新品：和组合新品方法相似，但不一样，这个没有核心，需要自己以手头的若干配件，攒出一件新品来，而新品要有独特的卖点和可观的利润空间。要点：新品卖点的把握。案例：世界杯期间，一家啤酒公司把自己积压的各国啤酒按世界杯参赛队国组合（没有的现买去），弄了一个32强啤酒套餐，就是32强国家产的啤酒各一听，价格比单独购买高很多，但是被抢购一空。方法4：包装新品：某产品默默无闻，但是依靠某个事件对产品进行重新包装，使之价值大幅提升，从原来的竞争对手中跳升到更高的层次，当然价格也，嘿嘿。要点：如何包装案例：世界杯期间（印象深，多提几句吧），某服装网店发现自己的一款产品和德国主帅勒夫那身酷酷的衣服很像，于是乎把勒夫照片请来做免费的模特，又凑上了围巾，于是勒夫款时尚套装诞生了，价格和销量都是一路走高。方法5：从灵魂上提升新品，将一件商品，根据客户的需求，赋予灵魂上的提升，当然，还有价格上的提升。要点：灵魂上的提升，是只这件商品不但只有商品的价值了，就好比一味药，有时候不但是一味药，还是一条命，而命，是多少钱都换不来的。案例：老内容了，一盒月饼，别人卖79元，而一家B2C卖118元，怎么卖出去的？引用原文：促销主题改成为老家的父母送中秋节礼物，但是要满足“对自己放心，骄傲”这个间接目的还真是困难，好在看了“送礼当如唐骏”，受了启发，推出“中秋节 XXX，替你向老家送礼物”的活动，(XXX为B2C站老板一系列头衔中一个吓人的，中国XX协会主席)，活动内容为购买中秋节礼物，可以选择以XXX的名义送给老家，XXX会在礼盒中对客户进行一些夸奖（都是官面话了,大意是XX先生在北京XX行业很有作为，是我们协会的朋友，中秋节，我们作为XXX的朋友，老人家的晚辈，给您送上一份中秋礼物）。当然了，这些都是草根用的小伎俩，高人们玩的是品牌，如果目标是高人，还是要多多学习品牌方面的知识，然后再结合这些小伎俩哦.

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