作者：巨人电商

小品牌怎样傍住优质经销商

POST TIME:2020-10-24

　　一个小品牌要想快速发展壮大，必须要找到其优质的经销商，与之一起共同努力，方可把品牌队伍快速扩展到市场每个角落。让品牌在市场扎根并让企业快速壮大，在此过程中，经销商也成为了经销商行列的区域王者，两者相辅相成，共同成长。那么，小品牌要怎样傍住优质经销商？　　小品牌要想找到优质经销商，首先一定要知道经销商的心里所想，按他们的意愿去做出一系列诱导性措施，这样才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌同坐一船。如何做？　　1、适度利润空间是关系稳固的第一步　　诱导经销商合作，利润是最关键的一项。经销商的利润来源只有一个渠道，就是把经销的商品都卖出去，从中拿提成。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商都有一到两个大品牌作为经销商的支柱，十分稳定。作为经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，由于潜力型品牌的知名度一般不怎么高，这就需要厂家与经销商共同努力才能获得理想的收获。　　　　实际生活中，很多小品牌商家常常以为自己找到了优质经销商，销售额就肯定会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。其实这样做是非常不理智的，后果往往会在后期操作中，销售额不但没有上升，反而出现下滑，原因就因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。从简单的要求降价来提升销量可以看出小品牌对经销商的策略完全处于不了解的状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但二线品牌再不保持利润的话，那经销商还有何动力经销产品?　　　　所以，作为小品牌就要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固了，再寻找扩充销量的方法，这才是小品牌与优质经销商关系稳固的第一步。　　2、个性化营销方案是双方关系持续性发展的根本　　小品牌为什么没有快速做大?原因有很多，但企业资金不足、产品攻击力不强、营销策略无新意等确是常见的原因。经销商与小品牌之所以能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。　　要想有力地发挥品牌的潜力，产品优点是关键，营销策略是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼，己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，大品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。　　要说小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展，主要在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。　　3、深度合作溶为一体　　经销商与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好，并能溶为一体？这是许多企业与经销商都在寻求的解决之道。强势品牌能与优质经销商达到满意的合作，主要取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然在资金上、渠道上运作能力都很强，但与强势品牌的合作中也占不了主导地位，经销商要持续壮大，就需要稳定的合作伙伴。而作为小品牌，也需要优质的经销商成为自己的市场开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，在互利的商业模式驱动下才能共同发展壮大，共同用最大的资源与精力来抢占市场、研究产品、塑造品牌，最终让小品牌焕发大活力。　　小品牌怎样傍住优质经销商？在过程中一定要站在经销商的角度看问题，多为经销商思考，这样才能留住优质经销商的心，并促使其与之共同奋斗。更多淘宝经验知识交流，请继续关注（https://）。

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