如何做促销
POST TIME:2020-10-24
促销，基本上是每一个想要在淘宝有所作为的卖家都必须经历的。怎么才能把促销做好？需要我们步步为营，在出招之前已经想好了下一步该怎么跟进了。下面，小编和大家分享一个经营女装的卖家的亲身经历，看看别人是怎么做促销的。 俗话说得好，未雨绸缪。如果我们等到问题出现了，才去想解决的方法，或许已经迟了。出门看天气预报，可以看出个大概，是带伞还是其他情况。要做好的促销则是，你来把握好预测，按照计划去运营，时常关注数据变化，分析数据成功与否，找出问题所在，改善新计划，计划圆满成功;每一步都是预测，而每一步都在为成功打基础。 做方案之前，我们要确定活动的群体对象是什么，这类群体有什么特征，我们的促销就围绕这些特征做文章，从而达到推销的效果。比如说，大热天，女孩子怕什么，怕晒黑；另外，还怕热；跟着我们的宣传就可以围绕这些特点做方案了。 促销方案都有什么 折上折：物美价廉，这是众多买家的购物心态，买家总希望压价，但卖家控制着最低可承受价格。当买家讲价时，这时，折上折，可以起到相当的作用，相当于一个挡箭牌；同时，配合“满就送”策略，很多时候买家都想价格更低，一般都会接受这样的组合。推广个性化，如今，推广的方式是层出不穷，但关键点都在于能不能够打动顾客的心。动作不需要大，很多时候，能触动内心就可以了。比如说，如何抓住女人的心理，发货时，在包装袋内放入一个香包，当买家收到货打开包装，一股香气扑鼻而来，一身的汗味尽数散去，大家想下买家现在的心理? 数据分析与整理 这个工作必须贯穿始终，因为我们在观察活动效果好坏，基本上是从数据里面看问题 ，效果不好的时候，我们要分析数据，看看哪个环节的数据有异常了；数据好的时候，我们要记录下来，数据是又什么样的趋势。 为活动画上完美的句号 促销活动，活动本身是短期的，但我们要了解，维系顾客是长期的事情。维系顾客的重要性，不单单在于完善售后工作，获取好评；其中，我们可以从老顾客那里引来更多的新顾客。而且，对于这些老顾客带来的新顾客，基本上可以让客服省下很时候去接待其他方式进来的客户。 促销只是一个契机，一方面，我们要利用促销引流，打响招牌；另一方面，也是我们积累客源的机会。更多淘宝运营资讯，请继续关注（https:///kaiwangdian/wangdiancuxiao/）
