网店付费流量如何精打细算

 很多店长到论坛留言，问有什么简单有效的网店推广方法。小编真的不知道怎么回答，如果说之前做淘宝的人少，一些方法还适用的话，那么目前的淘宝形势完全是混战，如果有简单有效的推广方式，那店长现在做也晚了，于是，小编发现，店长们都开始简单粗暴的推广方法了：付费。      直通车、淘宝客等付费流量确实能给网店带来流量，但是，有流量不代表有订单，有些店长开车一段时间发现赔本了，就很郁闷。可以看出，如何控制付费广告成本，特别对于小卖家来说，需要在投放策略和选择上多加注意。

      硬广、钻展、直通车、淘客、站外推广（三方平台优惠社等）是淘宝卖家日常使用最多的付费流量，但它们对小卖家而言很难把握。到底采用什么程度的付费推广，没有经验的人很难清楚。先来看看这几种广告的特点，再看付费流量如何选择和投放策略的制定。硬广:流量非常给力，因此付费也较多，因此小卖家最好不要采用。钻展:很好的付费方式，但难把握。直通车:和钻展一样，直通车是卖家最多采用的方式，但是实践起来是比较难的，出价通常不稳定。也许有导师告诉你某关键词怎么竟价，但是你遇到的，肯定价格是不一样的。淘客:这是比较保险的推广方式，但问题是，小卖家怎么赢得大淘客的芳心?站外推广:一般大卖家会养一些站外论坛大号，或有一定经费和号召力来做，小卖家基本绝缘，或者对自身能力要求极高，不具有普遍愈义。多类目出价:广撒网      目前淘宝店铺，可以分为两类，一是柠檬绿茶那样的杂货店，另一种是只卖单个或者数个类目的店铺。      对于柠檬绿茶那样的店铺，其实直通车的成本很容易降低，特别是单次点击的成本。因为他们的宝贝数量和宝贝的种类非常多，实际上它们每一次每一种宝贝都推广，有几百种宝贝，但是如果每个宝贝都因为长尾词每天带来几十个流量，那么加起来流量也是非常丰厚的，每天带来几万个流量也不成问题。这时候，你需要出高价吗，当然就不会。因此对于这种店铺而言，控制流量成本相对较容易。而如果你不是1号店、不是柠檬绿茶，那你要怎么控制流量成本呢?单类目出价:分层次      类目少的卖家易受淘宝高度同质化商品的影响。到底要推广哪种宝贝呢?如果推A裙子，发现B裙子不一样，但是关键词还是那些，你会发现关键词不够用。这时候，很多卖家就只有疯狂出高价。      这时候，卖家如果店铺宝贝不多，就推广所有的宝贝，就算宝贝同质化很高也要推。要注愈的是，所有宝贝指有货的、尺码齐全的宝贝，缺货、尺码不全、一件代发的宝贝就不要推广了，纯属浪费钱。这时若你有 20个宝贝要推广且高度同质。首先你要分出你希望打造的爆款或库存最充足的款，出价时这些款关键字出价高。注意关键字数量有限，大家必然会使用重复的关键词。那么对于其他款，对于相同的关键字，在每个宝贝中间的出价尽量不要相同，不能一样。这样你可以最大化地展示你的宝贝。精准出价轻松引流      钻展费用不应高于1.5元。直通车，其实是很昂贵的推广，但却是淘宝最有价值和最精准的推广平台。因此，如果一个推广的费用高过了直通车，而精准程度小于直通车，那么我还不如不做这个推广。因此，直通车出价是我们其他推广的标杆，与大家最近的另一个推广是钻石展位。      我曾经听某人讲钻展一个点击3元，如果1个点击3元有必要做钻展吗?因为，如果一个关键字出价是1.5元，应该就可以引来足够多的流量。所以大家注意，如果钻展出价高于1.5元时，就不要出价了。当然一般而言，钻展还是相对费用难把握点，所以我认为单次点击稍贵一点可以接受。钻展如果费用控制在1.5元之内，就应该是你每天基础流量的一个部分。直通车位置选择。大家注意msn,QQ、旺旺出现在屏幕的什么地方?右边。所以大家尤其要关注，淘宝屏幕右边的广告位。一般而言，排名第一的位置可能比第二名流量大2倍，第2名比第3名大2倍，所以若你排名很后的话，流量会很微弱。因此如果你是单一商品类目卖家就应该让爆款宝贝排名靠前。有数据显示，排名越靠前，成交率也越高。      另外，从淘宝实践上看，也是排在前流量大，为啥?淘宝页面是很多图片在页面载入需要花费时间。大家注意了吗?总是直通车页面广告位先显示而且是最先显示最前面的位置，因此，如果买家电脑慢点的话，就会先点击最上面的广告位。你应该让你的商品般盖前1-3页得每一个位置。当然，同一次搜索不会显示同一卖家那么多宝贝。但是，在不同的搜索中由于卖家的自己宝贝出价不同，因此可能获得更多展现。那么每个关键字即使只差1分钱出价。也要让出价不同。直通车投放技巧      无需竟价和第三方工具。当然，使用也可以，第三方工具还是蛮方便，但不要使用工具实时调整价格。对于同个宝贝的不同关键字，应分组出价。把词分出若干组，每组出一个价，千万不要每个词出价不同。如果每个词出价不同，你管理不过来，愈义不大。对于同个词不同的宝贝，也要出价不同。

      分组产品关键词。不妨按商品名、品牌、商品属性、商品功能、已经上面几种类型的相互复合交叉。比如文胸，因此你有一类词是文胸、胸罩，有一类是水袋，有一类是聚拢，另一类是复合词如:“爱慕水袋聚拢文胸”最后一个词，最精准，但是流量也最少。大家注意由于直通车关键字数量有限制，如果你设置了大量的长尾复合词，你将几乎没啥流量.直通车地域投放无愈义。我觉得直通车按时间投放是有意义的，有客服上班才投放。没有客服上班就不投放。大家想想11月东北大雪纷纷，羽绒热销，广东还是夏末秋初。如果一个羽绒服卖家，他需要设置定点投放到东北吗?我觉得不需要，为啥?11月份广东人根本就不会去搜羽绒服这个词，没有必要单独设置。但是有人问，要是有个广东人，在广东搜这个词怎么办?那说明他是很需要买羽绒的人。因为广东人11月不会无聊地逛羽绒店铺，因此直通车投放设置地域投放。实在意义不大。但地域投放，对于钻展就有意义了，因为钻展是按展示次数收费。如果你的广告图片。11月份。有很多展示发生在广东买家的电脑上，你就亏大了，人家分明不会去买。