卖家不可忽视的流量误区

 淘宝开店，作为中小卖家都知道流量的重要性！在分析流量的误区之前，请随小编先先简单了解一下流量的种类。流量通过来源渠道以及获得的成本，分为4种付费流量和免费流量以及站外流量和站内流量。站内免费流量来自于：自然搜索、类目搜索、天猫搜索、店铺动态等等；站内收费流量：直通车、钻石展位、淘宝客、聚划算、品牌团、淘金币第、三方平台优惠社等等。站外免费流量：搜索引擎收录网页、问答回帖、论坛、微博、微信等等。站外收费流量：搜索引擎关键词竞价，购买站外广告位等等。每个流量获取的渠道，都存在各自的利弊，存在着你看不见的流量误区。流量的误区流量入口选择错误       这个主要体现在产品标题上面，很多人的产品标题里面，用了很多很多不适合他的关键词，比如：用了非产品属性的关键词，或者是将产品放入了不符合产品本身的类目，更严重的是只有主关键词，没有加任何属性词，以淘宝最大的免费流量来源——自然搜索举例：

一款真丝连衣裙①关键词中不包含真丝，或者类目选择的时候没有选择真丝属性的话，无法获得真丝连衣裙的流量，导致流量入口过少，获得流量就少了。②关键词中添加纯棉连衣裙的关键词，导致进入的流量，发现不是自己需要的产品，降低了产品的转换率影响到自然搜索的排名，获得流量就少了。引入无用的流量        经常我们在一些论坛，QQ群中，看到一些新手卖家，发布自己的店铺和单品。这样的做法实际上是有很大问题的！这些只收藏，不购买的顾客会大幅度降低你的转换率的，从而降低你的宝贝综合排名，导致你的流量降低的。所以很多店铺流量差，实际上就是店主自己把自己刷死的。过高的流量成本        经常外出授课，曾经接触过一批卖家。他们相信，给淘宝赚钱，淘宝就会让你赚钱，所以他们对直通车以及钻展都放力度非常的大，一双100元的女士凉鞋，他们的直通车出价到10元点击1次。转换率5%，毛利率30%，那么点击100次，成交5双，获利150元，但是他获得100个流量的成本高达1000元！硬亏了850元，每笔成交100元，流量成本高达200元。这里明确的告诉大家，获得付费流量的时候要考虑一下短期收益和长期收益，最终确定可以承受的流量成本。超出流量成本，就会亏本。获取流量的思路        首先我们要明确我们获得流量的目的利润=利润空间*转换率*流量。流量是一个间接目的，我们需要流量是为了可以获得更多的成交，以及成交之后可以带来的利润。如果你销售的产品0利润的话，获得再多的成交也没有利润，如果你利润很高，流量也很多，但是没有人购买的话也不会产品利润。所以获得流量的前提准备就是做好利润空间和转换率。获得精准有效的流量        一个卖女士用品的店铺，获取的流量大多都是男性买家的流量，那么转换率就会很低，店铺利润也极低。那相反，如果你的流量是非常精准的女性用品买家，那你的转化率变高了，你获得的利润也会更高。流量精准→转换率提升 → 宝贝排名上升 → 自然流量增加核算获得流量的价值        流量价值 = 转换率 * 利润空间。以刚刚那个女士凉鞋为案例，100元的客单价，30元的利润，5%转换率，那么购买100个流量，成交5笔，获利150元，得出结论用150元成本购买100个流量进入=不亏本，那么每个流量价值等于1.5元，如果获得流量的成本高于1.5元，那么获得的流量越多，亏损就会越大。相反，如果获得流量的成本低于1.5元，那么获得的流量越多，盈利就越多。 分析适合自己的流量渠道        正常卖家的主要流量渠道有：自然搜索、类目搜索、直通车、钻石展位、淘宝活动。以精准性对这些流量进行分类。精准流量：直通车，自然搜索  相对精准流量：淘宝活动  相对广泛流量：钻石展位（通投）       很多卖家在获得流量的时候没有考虑过精准性，一味的获得流量，导致原有的产品转换率降低，产品热卖指数降低，或者是流量成本过高，获得流量反而亏本的。获得流量首先考虑流量的精准性是否会对转换率产生影响，其次考虑流量的成本是否还能维持盈利。爆款的流量破解        在做爆款之前要先确定店铺的整体运营思路，如果你是一个做低价批发的店铺，那么你需要降低你的人工成本，物流成本，以及产品成本，并且找到对低价产品感兴趣的买家。如果你是一个做高品质产品的店铺，那么你需要做的就是突出产品卖点，寻找精准客户，累计店铺忠实客户。如果运营方向错误，那么就完全就会浪费很多的钱，反而得不到效果。确定了店铺运营方向之后，我们讲产品的推广分为三个周期。周期一：累计基础销量        针对产品的精准客户人群，获取超精准的流量，不追求大市场，比方说，我操作的一款真丝V领T恤，我实际上不在乎他在T恤中能获得多少流量，但是会检测他在“真丝V领T恤”这个关键词中获得了多少流量，作为超精准关键词，要保证高于同行的转换率。从而拉升自己的转化率。周期二：快速累计销量         当产品有一定的成交笔数之后，针对产品进行多流量入口投放，直通车，钻展等精准收费流量，以流量价值计算，每个流量入口细分的成本，要求流量不亏本，转换率维持比较高的水准。记录客户反馈信息，对产品以及描述针对性修改。周期三：爆款冲刺阶段           产品销售情况良好，精准流量已经大多获取到了，销量陷入了瓶颈。需要获取一些广泛流量进行过滤，严格控制产品的转换率，获取大流量入口的流量，进行冲击豆腐块的准备。