一辑好的图片在网络营销中扮演着重要的角色。特别是在淘宝，没有好的产品图片，如何能在茫茫淘宝店铺中得以关注，并匹敌同行竞争对手，更不用说打造爆款了。所以，店铺要想打爆成功，除了产品款式要独特、符合大众需求外，图片的精美展示也很重要。网店爆款图片成功需要十大因素。
因素一：图片蕴含企业文化，具有记忆性 为什么很多小孩都喜欢吃麦当劳？因为麦当劳的形象风格能深深地吸引着小孩，让小孩产生深刻的记忆，从而增加二次消费的目的。要说麦当劳之所以会成功，其原因就在于麦当劳有强烈的企业文化。从麦当劳的装修来说，在色彩方面，它应用了强烈的色彩对比；在娱乐方面，它设定了儿童游乐区，推出儿童玩具；在饮食方面，它有好吃的薯条；在形象方面，它有惹人喜欢的麦当劳叔叔。这些强烈的文化底蕴，让小孩过目不忘，从而保持稳定的销量值。 淘宝销售也一样，很多大卖家都会通过照片的风格设定，从各方面体现产品的文化底蕴与品牌故事，让照片带有记忆性。如：“阿卡”的淘宝网店，它以“复古”两个字贯穿了整家网店，不管是在店面装修还是文字描述方面都以“复古”而张开。进入阿卡网店就好像进到了一个复古的世界，慢慢地被它的复古而感染，不知不觉就会记住这个网店。
因素二：差异化图片 都说 “做市场，就要做差异”。以“茵曼” 这个品牌为例，这个品牌之前是做韩国流行服饰的，当时产品风格同类化很多，市场竞争也十分激烈，因此在销售方面有很大压力。2011年，“茵曼”对企业文化重新定义，由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格。这种独特风格是空前的创新，一下就从淘宝市场内跳跃而出，成为一枝独秀。由于差异化的巧妙应用，使“茵曼”获得了巨大的成功，在淘宝销售当中也位列前茅。这个例子告诉我们做市场就得做差异化。没有市场差异化，没有自身的企业文化，一旦竞争对手展开价格战，就很容易处于尴尬的局面，最终面临失败。
因素三：符合消费者审美需求的照片 找到市场差异化点后，接下来要做的就是要深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美。如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢？这就要我们了解产品价格与消费群体的关系才能得到解决。 都知道，价格的高低对应着消费能力高低不同的人群。而两种不同消费群体对审美也有所不同。通常情况下，“消费能力高的群体”多数能接受与现实生活差异比较大的照片。如一些梦幻的、浪漫的、大牌的、概念的、时尚前卫的风格，而“消费能力低的群体”多数只能接受与现实生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、旅游的、有亲和力的、带有微笑的风格。
因素四：具有延续性的图片 先来举个例子，我们都知道Iphone手机，它是苹果公司非常成功的产品，拥有大量的追随者。Iphone手机非常注重延续性，每次Iphone手机的更新换代，都会在外观与功能方面做些创新性小改动，尽量保留顾客对上一代手机的记忆。类似的情况，在电子行业也很常见，像三星、HTC等产品都是运用延续性而开发的产品。 用在淘宝拍摄，也是一样的道理，只要您的产品与拍摄风格有延续性，您的网店就会有更多的追随者，不断向您消费产品。因此，建议大家产品一旦形成了自己的文化，就不要随意去更改，否则您会损失很多不可估量的客户群。不过在延续的过程中，也不能一成不变，否则消费者就会对您失去新鲜感，最终选择离开。
因素五：具有关联搭配的销售图片 假设你是卖上衣的，很多时候顾客会同时喜欢上您家的裤子、内衬、帽子等等的产品。 如果您能满足顾客的需求，将增加更多的额外收入，这就是关联销售图片带来的好处。你细心留意就会发现，有的网店只有一个爆款，其它的款式销售却很差。而有的网店会同时出现几个爆款，而且其它款式也销售得非常不错。这就是因为后者利用了关联搭配的销售图片而产生的效果。所以我们要尽量做好关联搭配，将产品类别范围扩大，满足更多的消费群体，从而增长我们的营业收入。
###### 因素六：买家秀图片 网络交易，最大的缺点在于没有看到实物前提下就要交易，这种距离感和恐惧感让他们常常犹豫不决。所以，卖家要想达成交易，就要尽量消除顾客的距离感与恐惧感。买家秀图片，能更好地解决该问题。此类图片可以让顾客们清楚知道普通穿上的效果，能更好地促进消费者的购买行为。 正确的买家秀图片应该这样拍：首先，要找专业的摄影师将光线与场景布好，然后选择表现能力好的模特（也可以是自己的员工）。然后我们让模特拿着相机，不断地表现，不断地自拍。图片拍成功后，可以遮住模特的脸颊，让买家幻想成自己。
因素七：时尚趋势指向的图片组合 如何才能真正体现我们的服装的时尚潮流感呢？一些聪明的卖家会这样做：他们会海量地搜索网络上今年最流行的服装图片，包括一些明星今年最新穿过的服装图片。通过筛选整理，找出与我们目前产品最接近的款式图片。然后将该图片粘贴在我们的产品旁边，并加以描述。这样的组合图片，让您的产品具有时尚趋势指向性，增强顾客对我们产品信任感。
因素八：具有功能介绍的静物图 在拍模特图时，同一件服装在不同的环境里拍摄，色彩偏向有所不同。在后期处理时，修图师为了让模特图更新符合主题气氛，也会主动作出色彩偏向。因此，模特图常常会存在色差。此时，我们需要静物图加以说明，在宝贝页注明“颜色以静物图为准”。其实很多店主都意识到这个问题，但聪明的店主还有一种秘密武器，也就是能展示功能性的景物图。如果您静物图仅仅展示服装的颜色与材料，这样是没有说服力的。通过种种的方法，展示服装的优势所在，促进消费者的购买欲望。
因素九：生产流程图片 如何让消费者在购买过程中感觉物有所值？如何才能有效地体现产品的价值？通常产品的价值是通过材料与生产流程挂钩的。材料，我们在静物图里已经得到体现。我们这个环节就要充分地体现生产流程了。在拍摄生产流程时，要特别注重生产的复杂性，尤其是纯手工自作的部分要充分地展示出来，以证实产品的价值重点所在。
因素十：图文结合的图片 一些店主在宝贝描述页内，仅仅简单地摆放几张模特图与景物图。页面十分空洞单调，完全没有重点可言。对于这样的页面，试想消费者还会继续往下看吗。白白流失客户的后果可想而知。如果我们能用简单的文字在图片上注明产品的特色，就会有力地留住顾客。所以，切记要想留住顾客，详情页的内容页不能仅摆几张枯燥的图片，或几行文字，这样不但显得非常不专业，而且还会影响顾客的体验度。
一个网店不管是为了打造爆款的需要，还是留住顾客的需要，图片都要用心设计，从客户的需求点出发，这是网店爆款图片的成功之谜，也是网店经营成功的技巧所在。更多淘宝网店经验分享，请继续关注（https://）。
