网店8招;玩转精准推广

网店8招 玩转精准推广      商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。大家好，各位亲们是否敢开车？是否正在为烧钱愁眉不展？如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。要做好直通车，就要了解定向推广方法，如果我们不了竞争对手的操作程序和方法，就会陷入困境。由于直通车的每一块推广内容都在随时随地的更新，所以我们不能简单走老路，要把钱花在刀刃上，注重花钱的方式和效果。第一、 什么是定向原理：      直通车有个定向原理，就是它可以通过用户的行为，构建用户模型，把用户兴趣和需要映射到类目上面，把类目宝贝主动推荐给消费者，以达到精准营销。现在淘宝有个个性记录，就是当一个淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏或浏览时都会被淘宝记录下来。然后直通车将该类目的宝贝定向推广给买家，达到比较精准的营销效果。

第二、直通车定向有什么特点：       直通车定向特点分为：（1）巨大流量：每天站内定向流量加起来超过1亿。（2）精准投放：多维度细分，然后通过不同地域、不同时段和不同人群为卖家进行筛选然后投放。（3）有巨大潜力：定向不只是流量大，而且竞争较小，投放比较精准，是比较客观的引流方式。第三、定向推广位置：      推广位置分为站内和站外两种，站内位置包括已买到宝贝页面、物流详情页面、旺旺焦点图页面、收藏夹页面、评价成功页面、购物车页面等20几个位置，尤其是物流详情页面、已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、收藏夹页面4个位置，每个位置流量每天都有1千万以上，流量之大不可忽视。第四、定向质量得分具有隐藏性：      做过直通车的卖家朋友都知道，定向没有质量得分，不是只要出价高就能获得好位置，因为在操作过程中往往会发现一个规律，那就是定向不只是依据出价来定展现排名，还有着一个隐性质量得分，它和出价一起决定着定向的排位。      比如，一款服装的直通车出价0.4，每天点击量有13000个，平均点击花费0.39。这样看来，只要出价0.4就能引来那么大的流量，可以说这款宝贝的隐性质量得分是非常高的。如果一款服装的出价1.42，而流量一个月才78个，那就说明这款宝贝的定向隐性质量得分太低。所以我们优化定向不能只靠出价，而是要优化定向的质量得分。     那么我们该怎样做才能花更少钱，实现精准的操作定向推广呢？1、要完善宝贝的类目属性、宝贝详情属性      无论是哪种推广，类目不能放错，不然定向推广就会极度不精准。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的，我们的转化就会比较低。所以完善宝贝详情的宝贝属性，才能争取许多定向的流量。

2、要提升定向的隐性质量得分      关键词的质量得分受到点击率和转化率的影响，定向的质量得分也一样，点击率高会让定向的质量得分很快提升上去。如果宝贝点击率不高，我们就要优化宝贝主图和标题，要让主产品清晰诱人，准确地提炼出宝贝的卖点，也可以适当的展现销量，抓住买家的从众心理，还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，目的就是提高点击率，提升定向的隐形质量得分。

3、要合理设要置时间段       服装店掌柜经常会遇到定向出高价但没有展现的问题，原因除了隐形质量得分低外，与推广时间有关。我们可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。

4、精准人群定位     我们可以根据宝贝特点和属性来锁定一个群体，有针对性的选款。比如一个22-27岁的白领，月收入4000以上，她们不会去买20几块的连衣裙和短袖。首先把人群定位好了，然后再分析宝贝人群性别定位，针对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，可以加大对性别的出价。要分析好宝贝价格定位，找到合适的购买力进行加价。     这样看来，任何推广都是有规可循的，只要我们充满信心，认真学习，不断提高自己，结合自己的实际情况，就不难找到适合自己的方法。