淘宝直通车车手易犯的错误

　　商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。很多时候，作为一个直通车车手，在前期开车时难免会遇到很多问题，在经验不足的情况下，特别容易犯些错误。那么，在找到问题的方法前，我们是否该清楚地认识下直通车车手们易犯的错误点？　　误区一：大词是否要放在首页　　在淘宝这个大洋里，做得大的，有名气的卖家虽然也有，但不多。相反，小卖家还是很多的，　　小卖家在做直通车推广时，真不要硬拼。很多时候，刚开始接触淘宝的新手卖家都有一股不怕死的冲动，跟大卖家竞逐关键词，小鱼跟大鱼相争，最后的结果是怎样？可想而知了！所以，新手卖家在开车时一定要谨慎，暂时不要去跟大卖家竞逐热门的关键词、大词。 　　误区二：数据的优化　　在数据的优化点上，车手们往往容易犯这样的错误，当你的PV量很少时，你去看点击率，这个点击率往往很不靠谱，有时我们会看到某个宝贝的点击率居然会去到10%。原因可能是你才50个PV，然后就有5个点击，这可能让你觉得点击率好高。其实不是这样的，当你的PV变到500、5000时就不是这样了，偶然性太大。只有当数据量越大时，精准度才会越高，对车手才越有参考分析价值。所以，建议你PV至少要大于500后，你才去看它的点击率，再去想优化的事情。同样当你的点击至少到达50个之后，再去看转化。　　误区三：关键词匹配方式　　有些新车手对广泛匹配并不是很了解，在这个问题上，大家不妨自己去淘宝搜索下自己的名字或，然后刷新几次看看，直通车位置会出现各种产品，如男装、太阳镜、书籍等，如果这个时候有人点击就算一次点击了。当你设置广泛匹配后，你就很难控制它背后的流量究竟是什么了。总结概括：　　1：养词，用精确匹配；　　2：要流量，用中心词匹配；　　3：谨慎使用广泛匹配（除非你需要的流量特别大）。　　误区四：质量得分提升方法　　技巧一：质量得分出词技巧　　前期可先添加少量关键词，如十个左右的词到宝贝里边，然后出一个比较高一点的价格。先获得一部分的点击养两天。因为这批词比较精准，价格出的也较高，所以它能够很好的把质量得分带起来。原理：一个新加进去的词的质量得分会受到这个宝贝历史的推广效果影响。所以要等这几个词推广效果带动起来后，再把后面的词加进来，后面的词就都会受益了。所以加词分两部分，第一部分先选一批尖刀部队，把质量得分打出来，然后再加更多的词。　　技巧二：关于推广类目选择　　从直通车后台流量解析来看，宝贝会属于多个类目，出现这种情况，尽量选择第一类目的词，这个是很好的提高你质量得分的一个优势。另外就是不要轻易去相信所谓的文本相关性。像说“移动电源”，有一个关键词“移动”，这样搜索出来的效果会好吗？肯定不好，因为淘宝搜索“移动”二字，大部分都是移动话费，跟移动电源没多大关系，所以你选择的这个词质量得分就会很低了。　　误区五：学会利用站外流量　　很多车手在刚开始开车时，都喜欢厮杀，并抢占各种大词、抬价，结果最后各种数据惨不忍睹，转化低、ROI低，把自己活活烧死。当一些大型活动来袭（如年中大促、双十一、双十二等），站内资源更是抢到头破血流，一些聪明的车手早就站内站外相结合，在站外布置一块疆土。以女装类目为例，不少商家就选择了女性导购网站逛网推出的逛直通车，点击单价仅仅只需四五毛，竞争没有站内的激烈，转化也十分可观。　　因此，新手卖家在驾驭直通车时，谨记以上直通车车手易犯的错误点，谨慎小心，不要过于冲动比拼了。