今天给大家分享定位！先看这个： 朋友1：去年三个月试运营三个月做了1000w，投入大几百万，今年目标：5000w 投入1500w ，期望今年保本不亏钱即可。 朋友2：上半年到目前已经做了4000w，亏了几百万。今年计划8000w，期望到年底不亏钱。 朋友3：去年做了6000w，一个单品，年底总结，没赚什么钱。今年目标是1个亿，仍旧不赚钱。。 朋友4：去年做了500w，利润60w左右，今年目标利润100w！ 这个时候大家有什么感想 ? 为什么年销售额做了那么多，利润那么少？还在继续的做下去？为了什么？ 1、品牌的影响力：何为品牌，买东西的时候第一时间想到你的产品，买东西的时候看到你的产品，即知道是好产品。 2、第一个朋友跟我说：他们今年目标很明确，不亏钱就可以了，明年再开始赚钱，我问：明年怎么赚钱呢？ 他说了一点，让我感觉很对：我的老顾客户现在已经几十万了，他们的回购率目前非常高。 3、第三个朋友对我说：一年做了6000w，他们赚钱的地方压根不在淘宝，那么在哪里呢？ 资金的流动，政府的支持，工厂跟工人的养活即可！到年底这些给他们带来的利润比做了6000w淘宝带来的收益还要高。 4、第四个朋友跟我说：宝哥，您要想做淘宝赚钱，你一定要做好一个点——产品的转化率。 他们之间都有一个共性：计划定位！当然，也有可能是走着走着就顺淘宝大势而定，也可能是计划好的定位，来迎合淘宝的趋势。跟大家分享这个的目的何在？只是希望大家能在做淘宝店铺，或者做一件事情的时候，先定位好自己的方向，自己所追求的点，然后顺势而上。 今天，一个朋友，来找宝哥，叫宝哥帮忙给他店铺的一个产品看一下，后面我去看了他的宝贝，后来，我无意中发现了另外一家店铺，卖手表的，那家店铺让我眼前一亮，后面打开它的店铺一看，如下： 大家看到什么了吗？这是产品主图定位风格！统一的路线风格，很不错，肯定也是测试过的成功定位！还有一大把案列：初语的人物妆，花生记的唐装等。 说到定位，大家做产品的时候到底要做哪些方面的定位呢？ 1、首先是产品的定位，包括风格定位，款式定位，功能定位，性价比定位，产品包装定位。 2、其次是店铺包装定位，店铺专修的风格，主图的设计，详情描述页的设计等。 3、产品的售价定位，低价走量，高价走品牌。 4、消费人群的定位，你的产品跟价格决定了你的人群定位，是高端消费人群，还是屌丝用户。 很多人都知道定位，但是没几个会很认真的去做这块工作准备。我定位了，所以我的目标很清晰，我的思路很清晰，我的人群很细分，从而我的转化率很高，我的店铺用户很忠实，我的利润也得到保证。不过，大家要注意一点定位的前提是先做好市场调研、数据调研！了解自己的定位是否有市场，很重要！ 宝哥认为非常非常重要的东西！做淘宝到底是什么思路？ 宝哥认为就三步走：一、产品；二、推广；三、品牌营销，老顾客！ 产品是奠基，只有好的产品拿出去，才能有竞争力。产品需要包装，好产品更需要包装。 当产品做好了，一定要让更多的人知道你的产品，即“曝光产品”，也就是所谓的推广。推广的费用很高，我们要做的是产品本身就能留给客户下一次进店的机会。这也是，利润的强大保障！ 切记：赚钱，要靠 【 转化率丶老顾客 】！
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