店铺促销的制胜法宝
POST TIME:2020-10-24
要想让网店吸引更多的卖家，除了要做好店内的装修布局工作外，促销手段也是很有必要的。好的店铺促销活动不但能活跃店内的氛围，还可以带动店内的产品销售量。感染他们的好奇心，从而刺激购买欲，种种因素结合在一起，也就成了店铺促销的制胜法宝。 法宝一：临界价格 造成买家视觉错误 临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生的第一错觉。 例子：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。 优势分析： 1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费； 2、错误的视觉导致店铺的个性化，以达到很好的推广效果； 3、价格组合的方式多样化，吸引买家的方式不再单一。 法宝二：阶梯价格 让买家自动着急 阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。 例子：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。 优势分析： 1、减少买家的忧郁时间，促使买家冲动购买； 2、商品本身已完成生产，避免商品失去价值； 3、既吸引、刺激买家消费，又避免店铺亏本。 法宝三：降价加打折 给买家双重实惠 降价加打折：达到双重实惠叠加的效果。 例子：以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。 优势分析： 1、买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引。 2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。 3、降低促销造成的成本浪费，提升了单价。 法宝四：错觉折扣 营造“买就赚”的感受 错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超质感。 例子：“花100元换购价值130元的商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。 优势分析 1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉 2、打消买家“便宜没好货”的心理。 3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。 法宝五：一刻千金 让买家蜂拥而至 一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。 例子：买家在每天9:00-9:30拍下的商品，均以5元价格成交。 优势分析： 1、能店铺带来急剧提升的流量和潜在买家。 2、让买家自主传播，节省大量主动宣传费用。 3、利用知名度为网店带来更多稳定的买家。 4、选择巧妙的时间点，提升店铺活动的记忆力。 法宝六：超值一元 用小鱼钓大鱼 超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时价值十几甚至上百元的商品。 例子：超值宝贝，仅售1元，数量有限，售完即止。 优势分析 1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。 2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。 3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。 店铺促销的制胜法宝，以上六种方法，都是最为常见的，关键还是要卖家实际操作运用，用好用巧！更多淘宝网店经营方法，请继续关注（https://）。
