很多淘宝卖家在做推广这块时，由于对钻展的操作不太熟悉，导致花出去的钱带不来效果，抓不住流量，这是很普遍见到的事，为什么会出现这样的结果？钻展版本的逐渐升级，给卖家带来的难题无非有三个，如何解决钻展三大难题？ 要想把淘宝钻展推广给做好，必须要明白钻展的一些规则玩法及注意事项，才能把握好钻展的推广方向。一般来说，通常遇到的钻展难题主要有以下三个方面： （一） 钻展钱花不出去 钻展钱为什么花不出去？原因也有三个。 1、定向圈定人群不准 试想，钻展是展示型广告，若展示不出去，钱自然也花不出去，如何解决这个问题？可以尝试下自主添加店铺的人群度。
2、钻展出价不合理 须知道，钻展是智能竞价的，谁出的价高，就优先展现谁的，若你出价低了，当然会没有展现了，没有展现的钻展，钱自然也就花不出去了。所以钻展的出价很重要，当然也不能盲目出价，要合理。 3、时间选取不合理 在钻展的投放上，大多数人对时间的选取还是较为慎重的，很多人都知道上班时间的展现是最好的，那么大家都增加溢价？既然下班的时间大家都不在电脑前，那都是通过怎样的方式上网呢？建议在添加自定义店铺时，把自己的店铺给加上了。 （二）钱花出去了，成本太高 在经历过了初期的定向、溢价调整后，很多时候我们会发现钱花出去了，但带来的结果是，点击成本比行业要高出一大截，为什么呢？ 1、素材设计问题，影响点击率 推广素材做得不好，点击率上不去，这是很自然的道理。好素材具备哪些特点？正常来说，一个好的设计素材，必须具有一个明确的概念/主题，还应有以下要素： 1、文案精准而精炼；2、内容主次层级清晰；3、设计版面要精炼，不要过于繁杂。 而且设计中的原则；最多使用两-三种字体；最多使用两-三种主色。注意设计布局的两大要点：黄金分割布局；适当留白。
2、目标人群定向不精准 看上图所示的狗粮，如果商家定向到猫粮用户或者所有宠物食品，点击率肯定不高，你的素材是狗粮的素材自然要定向给狗粮用户，这是很自然的事，下图显示：
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3、溢价不合理 都知道，钻展的展现很多时候是跟溢价有关。没有展现有可能是因为溢价较低，那如果溢价太高呢？是不是钱就会花得太快了，所以点击单价就偏高了？对于这一疑问，我们可以看下下图：
可以看到，基本上预算在9点的时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高，你的预算提前花完，溢价太低，你的钱也花不出去，所以一定要合理出价。 根据经验得知，通常情况下，白底素材的点击率偏低，创意素材的点击率偏高，但是白底的素材又不得不用，这个时候大家可以把点击率高的素材重复上传几张，这样就能稀释掉白底素材的出现几率。 （三）钱花出去了，成本也控制在范围内，但没有成交 销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式相信大家都很熟悉了，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢？这也是钻展三大难题之一，这里我给大家分析下没有成交的原因在哪？ 1、计划预算分配不合理 投放位置的选择，大家都知道肯定是有的位置投产好，有的位置投产差，那么你该把钱花在哪里？其实钻展透视，后台回报率，这些工具都是可以检测到。
2、目标人群定向不精准 定向是一个很重要的问题。目标人群不匹配，转化率自然不会高到哪里去，消费者点击你素材的原因有很多，像图片创意好、促销信息吸引人，然而最终还是需要转化成订单的。 3、钻展落地页 很多人都会有这样的疑问：专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些？其实没有绝对的答案，他们的区别就在于专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面，而宝贝详情页的关联销售确实比另外两个要差一些，所以如何选取页面是有技巧的。如，我现在店铺的销售比较稳定，宝贝转化也比较稳定，那这个时候比较适合推首页；若我现在需要做活动，比如店庆大促，做销售额，那么我就需要把钻展的落地页放在活动专题页面，这样的话会尽可能的做关联，效果也会不错的。 在这里一定要注意，素材要匹配，不同的素材针对的落地页也是不一样的，同时不同的素材针对的人群也是不一样的。所以在通常情况下，钻展的落地页是这三个，店铺首页，活动专题页，宝贝详情页，但是实际上还有一个落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页，但是是不是适合所有的店铺，需要测试，仁者见仁智者见智。 卖家在淘宝钻展的推广投放问题上，如何解决钻展三大难题？得把握好溢价、素材、人群定向这几个方面的技巧。更多淘宝推广经验方法交流，请继续关注（https://）。
