淘宝营销大解密

  卖家FAQ：  Q：一钻小卖家如何进行营销 ？ A：首选做好店铺内功，做好优化。上报一次活动或者来一次促销活动试下。需要您多多投放站内外活动，适当的投放一下直通车看看效果。免费引流，建议您做软文营销和数据库营销试试。 Q： 天猫如何找更多的有效淘宝客？ A：建议还是优化阿里妈妈产品排名，让客户主动找上门。 Q：我是做自行车配件的 ，很多官方的活动都报不了，没流量没销量，如何解决? A：我觉得主要原因是您店铺销量和评分不够，需要您先去站外引流，充实一下店铺应该就可以了。 Q：请问新店该怎么去做单品爆款？  A：这个只能前期去各大活动平台冲销量了。例如zhe800.米折网,卷皮网,超值区等。 Q：我是一个三钻小卖家，所卖的产品在淘宝上搜索关键字，都要一百多页以后才能找到，请教下，我该怎么办？ A：关于提高搜索排名，可参考之前已经写过一篇文章《程序员揭秘：淘宝搜索排名真正的方法和技巧》 https:///html/taobaodaxue/tuiguang/1532.html Q：新开淘宝店铺如何提高销量，怎样才能开发新客户? A：这个前期靠淘宝站内流量很难的，建议您先做下站外引流推广，例如论坛发帖，百度广告，微博或者qq空间等等。等到店铺做到一定规模后可以投第三方促销活动。 Q：我们店内手机流量的转换率很低，关于手机端的活动营销，有什么好的营销建议嘛？  A：这个跟淘宝店铺优化原理一样的。首选销量跟评分都要上去，流量和排名自然而上了。 Q：在没有更新店铺他活动可以做的情况下，市场价格又透明化，市场上的同类产品又多该如何把单品做起来？  A：实话说大部分类目都是红海一片，我现在的思考是红海中找蓝海，比如200-500元的保险柜是红海一片，但是可能800-1500元的是蓝海，市场可能不大，但是利润不比下面的市场差。 Q：产品定位怎么样算比较细 ，如果我做女装的，我需要定位那块是人气还是产品本身呢？ A：主要还是产品本身。 Q：标题优化实际效果有多大？为什么怎么优化还是没流量？是不是真正的流量还是淘宝内部分配的？  A：一个良好的优化，需要整体供给。例如您优化标题就参考数据魔方淘词工具，分析直通车和自然排名就用升业绩工具。 Q： 价格的问题能否说一下服装类目吧，特别是女装，在同款的情况下小卖家如何不依靠价格战？ A：靠产品独特性。推荐一个案例。大家多看看 花笙记旗舰店，是怎么做到的。因为是古装，唐装。跟人感觉很有个性，很有味，符合这个潮流时代，自然大家就认可。有的时候做产品你没有必要考虑大众化，而考虑抓住一部分小市场做精就可以。 Q：有没有可能讲讲家装行业？这是个高单价的类目。 A：这个类目我知道的玩法，就是砸广告。因为产品客单价高，对比广告费比率就低，如果广告投出产后比高，即可狠狠的做就行。目前家装建材主要是因为客单价高，比较是大家伙，不想小产品那么方便，所以看的人多，但是真正下单的少。所以解决家装建材最大问题就是提高流量和转化率。关于淘宝客方面，其实可以去阿里妈妈论坛发招募贴，或者去阿里妈妈优化产品搜索排名。