如何用数据分析优化店铺

　　经营好一家淘宝店铺真的不是很容易，没有人抱着玩着心态来开淘宝，都是想通过自己的努力来得到回报，任何淘宝商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要是分析数据就是让店主最头痛的问题，遇到这样的问题，我该怎么办?我这么做对吗?面对如果多的数据，不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，今天就教大家如果来做数据分析去优化店铺。

　　一、量子数据分析

　　1.安排最优上下架时间　 ( 关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间)

　　a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。

　　b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。

　　c. 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。

　　通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。　比如：你要主推的宝贝人群;还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。

　　2 宝贝被访排行

　　在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。

　　二、直通车数据分析

　　店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价

　　1、优化关键词及类目

　　通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。　　怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢?　　打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。

　　2、优化推广宝贝

　　打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。

　　像图中标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。

　　或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的。

　　3、分时段投放

　　一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。

　　三、对于直通车的关键词优化

　　无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除。飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去。直通车前期，建议全部用精准匹配。关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。活动丶大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。

　　1、提高出价

　　低展现丶高点击率的词;低展现丶高转化率(高投入产出)的词;点击率高丶展现少的词;质量得分高，点击率低的词。

　　2、降低出价

　　高展现丶低点击率的词;高展现丶低转化率(低投入产出)的词。

　　3、删除关键词

　　过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词;低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删。

　　总结一下

　　整个优化中还需要注意的一些细节;

　　1、出价要到0.01，到小数后2位 。

　　2、分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣。

　　3、地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市 。

　　4、每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎 。

　　5、定向推广的合理出价 A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝，我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价 。

　　6、站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的。

　　7、天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。

　　8、当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。

　　有人说，数据是未来电子商务的仪表盘。 有人说， 如果这个世界上都是瞎子的话，你有半个眼睛就可以成为国王。在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。让任何决定都是经过数据分析的。