如何让你的宝贝说出动情话，让买家一眼爱上它
POST TIME:2020-10-24
当不少卖家朋友们都在为宝贝的流量绞尽脑汁时，你是否有认真想过，到底什么样的宝贝描述才是最能吸引人的？若还没想到，我们先看看一些成功人士的案例经验吧！ “6岁舔着爸爸给的棒棒糖，8岁背上小姨给的绿书包，11岁穿上奶奶做的花裙子，12岁会骑舅舅送的自行车，14岁妈妈给你一双红皮鞋，19岁，被初恋男友围上一条毛线围巾……礼物从新到旧，爱情来了又走，你在期待谁的礼物；岁月是个大方的老人，只是他没告诉你，不要等了，你才是自己最好的礼物。”这是一个女装店的封面文字，他们会定期更新，店里面的宝贝都是根据男友给女友选衣服的标准来描述的。比如：“说说这件衣服像是少女，想要快点长大，像个正经成年人又从骨子里透着青涩”“不知道为什么，觉得穿这样V领T的女孩，就会有故事。配条旧旧的牛仔裤或棉长裙，像从电影里走出来的。” “有时候进来真的不是有多想买衣服，进来看看文字，看看心情成为习惯了。”许多姑娘进店就冲着他们家细腻的文字。“评价中经常有人会留言说是因为文案的缘故才买的。”掌柜说，店里有面墙，贴了很多顾客写来的信，还有买家会因为喜欢我家的文字，给他们巧克力咖啡等礼物的。 掌柜说， “当时什么都不懂，只好用最简单直接的方法，把感觉写出来。文字怎么来的也说不上来，大概是生活里观察来的吧，我们已经有自己的设计师团队，我也经常跟她们聊衣服。” 1001件衣服1001个故事 “我们是一家没有售前服务的自助购物店，我们不旺聊，全场自助购物。”一个自产自销的原创淘品牌敢于“不旺聊”，表明对产品的设计丶品质和销售服务等线下工作极有自信；而此举略的个性，省去重复而耗时的售前交流，反而为线下工作赢得了时间，也因为差异化小众赢得关注。老板告诉记者一件衣服就是一个故事，故事可以很好的诠释出对每一件衣服的表达。 比如一件衣服的细节,或者是它的轮廓,又或者是它本身的面料，构成了一个不同的故事。目前为止已经超过了一千零一个故事。月瑟麻布大裙摆连衣裙是第53个故事“隐隐流动的讯息” 绣花衬衣则要讲述的是第40个故事“禅的行囊”。两人家的宝贝描述中有一栏“我见如是”，就像自己的闺蜜好友的推荐，站的朋友的交友给出挑选意见。老板说，因为只做自己真正喜欢的东西,所以这些话是很自然的述说,放在情感在里面。 真关心的手写情书 手写情书这个招数看起来不再新奇，但大部分的情书往往是机打或者是千篇一律。大同小异的开头一般是这样的“亲爱的，我们宝贝跨越了千山万水来到你身边……”结尾的叮嘱又一般是亲，不要给差评。同样的内容买家第一次收到还是感动惊喜，可相同的内容收到多次，就会变得乏味无新意。所以手写情书切忌流水作业，要出自真正的关心。节假日的慰问，冷空气的提醒，工作压力的排解，情感的谈心都是可行之道。而且买家收到特别的手写情书之后，都会发到微博上晒，这样就进行了很好的二次传播。比如网友“淘气宝贝心”收到手写情书之后发了微博晒出了手写信，表示卖家的细心贴心，微博一下就收到了113条评论， 高手掌柜教你以文“调情” 1、说实话 “狼来了”喊到第三遍已无人再相信，看惯了子虚乌有夸张捏造的文案广告，实话实说的宝贝描述说不定会让顾客驻足停留，反而觉得掌柜是做生意的实在人。 2、说人话 用最平常的语言，就像和你的朋友说话一样，娓娓道来，把产品的卖点溶在里面，真实即可，别太卖弄。 3、生活化 如果产品没明显卖点，就谈谈用产品时的生活感受。写产品体验，比写产品本身重要。写文案人需要有深厚生活体验，没生活，没文案。 4、拟人化有感情 亲情丶爱情丶友情等情感的融入，不仅仅是让文案和产品拥有了生命力，更重要的是它能让顾客从中找到自己过去和现在的影子，激起产品和顾客之间的共鸣，由此建立起一个产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。 5、简洁为王 不要把文案看得太高，产品不好，写的越好，死的越快。别罗嗦，简洁干净最好。理论上，没人爱看你写文案，大家都很忙，别打扰别人。现在买家看信息都是浏览的方式，坚持一则营销文案就集中诉求某一点，简单的承诺。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让消费者“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云 ，也无法记住。 当我们都在殚精竭虑，把宝贝描述写的千篇一律时，可能那些成功人士已经转移战线和思路，开创新的作战计划，我们不妨借鉴他们成功的经验，缩短与成功之间的距离，旗开得胜，马到成功
