2014淘宝U站“拾货”

　　作为服务于买家卖家、开放给第三方的免费建站平台——淘宝U站，自经历了年初的架构调整后，在很多方面都有了新的变化和尝试。据本次担任淘宝U站负责人湛卢在沟通会上的发言得知，在今后的淘宝u站平台，将会做好三件事情：

　　第一件：独立用户/独立访客　　对曾访问过U站一次、两次的消费者做过回访测试得知，他们并不知道自己来的是U站，因此我们应该在u站的设置上添加更多的内容、附加值、有态度的导购精选，所以今年u站会推出拾货。首先，在淘宝网首页、手淘会做站长的导购，明确把淘宝上有这群人穿透给消费者，为消费者提供丰富的不一样的导购内容。拾货里面精选的内容、行家、站长在PC上以大流量的方式让消费者明确认知到这个品牌。　　第二件：二次回访　　让消费者对U站站点有粘性。品牌是这个组织的主张会被不断强调、反复，让消费者记住这个东西。在淘系上，做了什么样的工作？第一，5月底6月初上线，第一和收藏夹打通，即消费者在二次回访路径收藏夹里有关注的小站；第二，手淘上的关注和PC上的喜欢打通，名称统一叫关注。PC上吸引的所有；第三，微淘产生的关注和PC上的打通。最后，在官方流量上倾向于二次回访能粘住粉丝的站长。　　　　第三件：继续鼓励有经验的站长　　　　能否吸引客户二次回访，是今天最关键的一点。在平台上运营9块9的人看上去较多，大部分人没有做附加值，没有提供质量、品质、服务的附加值。那些没有附加值的在淘宝u站会越来越难做。我们鼓励站长进来，会告诉站长我们要什么。如果只是做一键转，而没有附加值，会越来越难。而今年的分成体系，只会按流量来源，鼓励所有人生产好的内容，所有站外1：9，站内3：7。如果说收藏的，按最初的来源来定，分成指的是针对订单。分成改变的背后是：我们u站要什么，要生厂高质量、有附加值的内容。　　

　　与此同时， 淘宝u站作为淘宝网的开放建站平台，目前已经有25000家导购小站入驻，其中涌现出越来越多优质和专业的导购内容。为了能把这些体现了各类行家的专业能力和生活态度的优质导购内容传递更多消费者，将在淘宝u站孵化出第一支专业导购品牌——拾货。　　

　　（一）拾货是什么　　

　　拾货是由各类专业行家一起为消费者打造的导购精选集。它定位于让专业内行人，帮你挑好货。拾货面对的是18岁~40岁有一定消费能力，乐于接受新鲜事物，愿意追求并享受品质生活的人。　　拾货在刚上线时，根据u站现有站长积累和用户需求的了解，我们设定了13大领域的拾货行家。例如，潮女栏目将提供服装、配饰、箱包、鞋子等穿搭选品建议，内容包括针对女性、年龄、气质、身形的人，在不同场合提供的穿搭建议，包含流行趋势、时尚元素、风格引导。鞋包配件则提供箱包、珠宝、首饰等穿搭选品建议，内容包括针对不同性别、年龄、气质、身形的人，在不同场合提供的穿搭建议，包含流行趋势、时尚元素、风格引导。车世界则提供车品、配件、车饰等专业选品建议，内容包含汽车、摩托车等品类的选品建议，同时提供DIY攻略、车美容、车装饰等建议。　　（二）加入拾货，有什么意义　　第一：高质量的淘宝流量　　PC上，淘宝5月新首页首页的图文区、拾货广场页、各行业市场的内容合作；无线端，手淘首页的有好货、新版关注达人广场，都将承载拾货行家的精彩内容。加入拾货，可以获得近千万的点击，以及在上亿的消费者面前曝光的机会。

　　第二：高频的二次回访路径

　　与收藏夹打通，用户关注的拾货行家的站点、收藏的内容都将展现在收藏夹，便于用户的二次回访；同时，还将与手淘帐号打通，粉丝、内容实现PC无线同步，高效便捷。

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