如何快速争取爆款突破？
POST TIME:2020-10-24
要想快速争取爆款突破,从四个步骤出发：点爆、引爆、冲爆、火爆四个步骤 第一步. 点爆(基础) 所谓点爆，就是反复完善产品的图片、文案、描述、价格、包装。要想提高商品在搜索页面的竞争力：完善主图；标题；价格三要素，买家在搜索页面里最先看到就是这三要素。 主图：要求全景，突出主题丶单品；背景简单。 标题：优化关键词提高商品曝光率，充分利用30个宝贝标题关键字。 价格：价格需与店铺定位相匹配。 这三要素是吸引买家点击进来的关键，那么买家点击进来了。我们就要让他看到很好的宝贝描述，这个时候就要提高我们的单品质量，把我们的宝贝描述做好，活动和促销的相关说明，挖掘商品商品的卖点；充分展示产品细节；真实产品商品的实际情况和售后说明等。产品选择好了，基本准备工作也好了，接下来我们可以设定一个目标计划。 第二步：引爆(最关键) 所谓引爆就是利用一切所能利用的资源,引爆流量 付费的硬广：像直通车、钻展、淘宝客；这些在推广的时候美工都很重要。 免费的：最主要在与自然搜索排名的优化，做好卡位营销，时时查看同行和竞争对手的情况， 比如对手今天卖了10件商品， 我们就要抄到12件以上， 店铺成长值要高与他们， 软性的：帮派丶社区丶论坛通告丶微博丶站外论坛丶空间等 第三步：冲爆 所谓冲爆就是把淘宝的一些活动资源,充分利用起来。随着推广我们的流量会大量的进入，但刚开始销售记录不高，没有人来问也没有人敢买，但是足够的流量一样能促成我们的成交，在这些优质的流量下适当的刷单，等我们获得了销售记录之后，就要大力开始推单品了，聚划算就是一个很好的打造单品的平台。 在推广过程中，要实时跟踪推广各项指标数据以及关键词情况，分析ppc和roi等变化情况，进行推广计划丶宝贝丶推广内容丶投放时间地域折扣以及预算的调整，并尤其关注关键词特别是核心关键词的效果，根据客户需求调整合适的实时出价，降低花费，最大限制的低价引流，达到更好的效果。 第四步；火爆 火爆主要是一些付费流量,在这个阶段的时候,就要通过首页焦点图等广告为主入口截取流量,在这阶段最需要的就是曝光量，关联销售, 把对应产品的单一认识产品引导全店铺,这个时候我们依靠自然流量 加一些付费流量, 做好CRM， 做好节日，换季，上新等维持店铺流量和客户。 在爆款打造到成熟期时，能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时，次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行，保证持续流量的引进。否则，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。持续引爆是店铺良性发展的最好途径。
