单品如何致胜，最牛遮阳伞2个SKU卖一夏

  　　聊聊单品制胜。其实单品也有狭义和广义之分。广义的可能就是指某一细分品类的产品，比如牛仔裤，或是T恤，这样一个比较细分的类目的话，其实还是有很多延展空间的。牛仔裤光从款式上就有很多种类，再加上颜色等分类，可以延展出很多SKU。 　　而狭义的单品就十分单品了，比如遮阳伞。当然，不是指普遍意义上某品牌推出不同设计或者用途的各种遮阳伞。某家店一年就推了2款遮阳伞，而且，大家都知道，遮阳伞是有季节性的产品，只能销售一个夏季。就我居住的南方地区而言，从5月开始一直到10月，但真正的销售旺季应该就是5~7月，基本上越往后除非之前的坏了或是怎样，很少会再买。 　　今天推荐的这家案例店铺，是我见过的单品策略比较成功的（也可能是我见的比较少吧）。将其定义为成功主要有以下几点：一，真正单品，去年全店SKU只有2件商品，今年增加了几款，但也不多。二，品牌包装的好，产品溢价高，社交网络的传播也做得比较好。我把这部分统一归纳为品牌策划。三，有生命力，本来还想着这种季节性产品会不会只火一年，就像一些卷了钱就跑的，第二年这家店就没了。没想到这家店今年又来了。不错。 两款SKU卖一季　 　　伞怎么分，从用途上可以分雨伞和遮阳，现在有些基本都将两种功能统一，除了有些品牌会推出夏季很女人、很女人只能遮阳不能防雨的。其次，从形状上，最普遍的分发就是长柄和折叠扇吧。其他如果再分，你可以分不同颜色，大小，花纹等等，随意发挥。很多快时尚品牌会做单色，不同单色，缤纷艳丽各来一款，年轻人比较喜欢。 　　但这家店，只有两种选择，一种是长柄，一种是折叠。除了这个，颜色和材质几乎没有区别，统一黑色，伞上面的扣子是黄色。 怎么说呢，黑色是最常见和百搭的。当然也要经过设计，设计得好可以是常青款，如果设计不好其实很男性化，一些女性并不一定会喜欢。要知道遮阳伞的目标消费群众铁定是女性。 　　好就好在，这把伞的设计很简约，又有大牌范儿，在宣传的时候也抓住了这一点，推出明星同款的口号。因为主推防晒遮阳，所以这把伞的面料有两层，外面一层的外表有一层膜，所以看起来有哑光的效果，里面还有一层衬底。整体看上去就像我说的，很大牌，不像淘宝货，反而有高街品牌的赶脚。 　　所以，在款式设计上这把伞很讨巧，人人必备。而且，就伞的设计和挑选而言，只要百搭就好。我本身也是一个比较注重搭配的人，买过的伞也很多，各种颜色也都尝试过，最终还是觉得黑色、咖啡，或是黑白格子这种比较合适。简单好搭配吧。总不能我今天穿了一身鲜艳的衣服，发现打的还是一把花伞，这种情况绝对不能发生。 　　简单的单色设计很适合配件。而且，就2个选择有何好处，让消费者不选一就选二，减少流失和购买决策上的犹豫啊。特别是遇到我这种有选择恐惧症的。我的目的很明显就是买一把遮阳伞，目的清晰翻晒好，设计简单百搭，搞定。折叠的便于存放。一看合适立马下单。当然，就商家而言，库存好管理啊，返单也容易。所以，从头到尾，去年这家店只有2款商品。 品牌包装策划　 　　说实话我买这把伞从决定到下单不超过1个小时。其实也算犹豫了一段时间了，为何？贵，250元好像，记不太清楚，好像当时标的是原价500，国内线上专供5折。250元的伞贵吗。和大牌博百利当然不好比，我们和小牌普通消费者的比，天堂的50元很厉害了，常规款20元左右，优衣库70元，无印良品150元。所以这把伞是我买过最贵的。 　　那么，当时为何会下单呢？关键真的是品牌包装好。当时看到信息是在微博上，推荐一款夏日遮阳必备的。对于这种功能性商品，推广的时候要注意突出其功能。如何突出，科学技术科普贴啊。当时的微博上，就对比了小黑伞和其他伞的防晒效果，各种测试比对，最后得出防晒指数90%。其实，有经验的人知道，夏日最好的防晒装备是伞，太阳帽太小，防晒霜是防护的。只有打伞最有安全感。 　　其次是限时抢购。对的，这招被用的很烂的招数。说是首批只有500件。限时3天特价5折。我一看，已经是最后一天了。而且外面太阳真的很晒。 　　再次是设计包装噱头喽，说是夏奈尔的设计师设计的，工厂是香港的老牌厂家，有多年的制作经验，专门为大牌做代工。然后就是各种设计细节怎么怎么好。当然啦，我也说了，设计的确还可以。就连买家秀的包装盒都那么精美。和一般的伞不一样。 于是就在内心挣扎了一番。遮阳伞是肯定要买的，就是这250元值不值，1，两层面料感觉的确效果不错。2，这种伞只要不坏可以用两三年，那么平均下来一年也没多少钱。3，好像的确挺洋气的。其他没见过，最后很了下心，就当买了件防晒服。于是下单。 我不知道其他消费者是怎么想的，反正我当时看评论很多姑娘都下单了。第二天下单后再去看，已经有三四百个成交记录了。看来他们家的宣传推广做的真心不错。 持续生命力  　　之前说了，遮阳伞是有季节性的，一年只卖一季。类似羊绒皮草羽绒服等季节性单品也有这样的问题。之前接触过一些卖季节性单品的店铺的做法是，这一季卖皮草，先赞流量和用户，到了来年开春开始增加服饰品类。这种做法对于买卖来说，对，很正确。但是还是觉得不够牛逼了一些。而这家店真的是去年一年每增加过SKU，当然到了冬季的时候好像也没啥动态。今年夏天，也就是前几天忽然有上新了。小黑伞回来了。 　　回来后，增加了几个款式，还有一些新的设计。说实话，有些好看，有些一般。价格还是那么坚挺，不便宜。一些品牌的粉丝还是有购买。当然，对我来说一把就够了。如果现在的这把坏了会考虑再入手一个，无它，真心设计还是挺好看的。 所以，这样一个品牌并不是赚一季的钱就走的。他是在一直持续运营着的，包括他们家微博，去年夏天配合产品销售的时候发信息很勤快，到了冬天也不闲着，还是有更新。不发产品可以有一些卖萌的，美文美图的内容么。现在到了销售旺季，又火热起来了。就给人的感觉是，这个品牌是打算一门心思专售太阳伞的。 　　话说，我去年买的那把，不知道什么原因用着用着出现了一些问题，就是推上去就会掉下来。当时用了已经有2个月了，我试探性问了下客服能不能修的，毕竟250元的伞用2个月不能用了多心疼。谁知客户二话没说，让我把伞给他们寄过去，他给换一把。哎呦喂，这样的服务真心不错。都2个月了还给无理由退换货。只能在心里默默点赞啊。所以，小伙伴们，服务好真的值回很多。 很简单如果他不给维修或者退换货，我一定会觉得他们家产品质量并没有说的那么好，2个月就坏了，然后就会反感，也会发微博或者劝周围的朋友不要买。 　　但问题是他给换了，而且换了之后的伞没有任何问题，用了一年好好地。如此，我就会打消对产品质量存疑的疑虑，而且就服务这一分为其做口碑传播。多好，所以有时候别小看无理由退换货这一条。 　　关于这个品牌的幕后操盘者，去年有接触过，但貌似品牌策划的都很忙，聊的不是很多，感觉对于媒体的曝光去年刚上来还是有点谨慎。今年有机会还是想再和他们团购沟通下，可以包装成一个比较好的单品运营案例。他们家还和另一个传说中的洗脸神器一起做互链。那家店也是全店只有一个SKU。不知道是否是同一个品牌策划的运营团队在操盘。有内幕的小伙伴欢迎爆料啊。