作者：巨人电商

网销芋头哥3个月20万斤的心路历程

POST TIME:2020-10-24

　　他，周华斌，一个90前的码农，放弃华为5位数工资，纵身一跃转型开始了他回家种田的人生历程。很多人都不明白他这一360度的大转变究竟是为何？值得不？就别人眼中备受质疑和值不值得的问题上，周华斌义无反悔地选择了他的农民之路。也正是因为他这一决定，也成就了他在网络营销市场上，做出了3个月卖出了20万斤芋头，还获得了第一笔投资的辉煌史。究竟他的成功是怎样走过来的呢？我们一起来了解下吧！　　（一）从“码农”到农民　　“芋头哥”周华斌，在别人眼中，他是个有着码农典型性格的文艺青年，但实际上，他是个很自我的屌丝。在很早的时候，他在五金店做过学徒，流浪过，在迪吧做过马仔，后来去工地搬过砖头。但在2006年，他去了富士康，虽然也是以农民工身份在流水线上做苹果MP4的后盖，但他开始参与学习和培训，决心转行计算机。　　（一）从码农到农民　　在周华斌的记忆里，他很清楚地记得，那是2008年的10月2号，他第一次来北京，在北大青鸟培训。学费是他之前在工地打工赚来的，培训时间是4个月，他只用了2个月就把课程都学完了，因为他的钱只够支撑2个月。　　就这样，他开始应聘互联网相关的工作，并成功进了可牛网络(也就是后来的金山网络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装系统、做办公室IT维护)，虽然是杂工，但是他经常跟CEO傅盛一起吃饭，听他讲互联网的思想。这是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互联网公司。2009年年底，他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。在当时的2012年，他在华为的工资已经到了5位数，高于大部分同龄人，也高于他父母一年辛苦种田的收入，再继续工作下去，可能还会翻倍增长。就在这种看起来一切都很好的时候，他决定辞职，回家种田。究竟是什么原因导致他有这么强烈的念头？　　原因是，他说在这几年在大城市生活里，他发现，城里人在吃上花的钱不少，但总吃不到好的。而农民付出的辛苦不少，却又赚不到钱。他的父母，辛苦劳动一整年，那么好的农产品，被一车一车的低价收走，然后就数着那么一点点收入。他想让城里人吃到好的，农民又能赚到钱。这就是他放弃城市五位数字工资转到农田的原因。　　（二）从微博到电商　　在当时微博正盛的环境下，商家利用微博做活动，做宣传推广是很常见的事。“芋头哥” 也发现了微博的厉害之处，传播成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，不管卖什么产品都有了自己固定的客户群，那是件多么好的事情。但是他作为一个码农，别说网感，连日常在线交流沟通可能都比较困难。只能跟专业的人　学。因此，他找到了人称微博教父的杜子建，参加他的新媒体培训班。　　因为芋头哥的产品好，为人也朴实，因此，在培训期间大家把他当成案例研究，帮他在微博背书、发帖。这样，他在仅出了培训费用的情况下，不仅学到了技能，交到了朋友，还免费为他做了大量的宣传！真确实是一箭三雕的事。　　但像芋头这种东西，不是家庭必备菜品，好多人甚至根本不会做，东西又不轻，最难解决的就是包装和快递问题，快递费甚至高于产品本身，想赚钱就必须高价。因此，“芋头哥”在培训的那段时间，他跑遍了北京很多商超、批发市场等对比价格，也做了大量的数据调查。　　他发现，一般在网上买生鲜类食品的人，几乎都是对生活有品质的人，这些人对于价格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，贵五毛钱，或者便宜一块钱，都不太重要。因此，他决定以高于商场均价1块钱，低于淘宝均价2块钱的价格在微博上销售。由于6月的芋头还处于成长期，没有长成就不能销售，他刚好利用这段时间养粉丝，建立微博圈子，刷存在感。如，每天在微博晒芋头的生长过程，让别人真切地感受到芋头的天然，无公害。通过三个月的努力，他的微博粉丝从不足一百，涨到2000多。此外，他还发帖教网友芋头的做法，讲芋头对身体的好处，芋头的品种差别，挑选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子，把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。　　（三）3个月芋头卖出20万斤　　芋头哥10月份开始销售芋头，仅用了2个月的时间，就从0开始的淘宝店，冲到2颗钻石，几乎全部都是来自微博成交，淘宝付款的。芋头销售期3个月，他总共卖出近20万斤。期间也有人质疑他卖的贵，但诚实的码农还曾经把他所有的成本都列出来，发微博公布以显示他卖的是良心产品，没有赚钱。这也是让他赢得不少客户信任和忠实粉丝的最重要原因。作为一个初入生鲜电商的毛头小子，这样的销售业绩确实是他人生辉煌的第一桶金。　　　　更多淘宝创业故事分享，请继续关注（https://）。

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