如何经营新店
POST TIME:2020-10-24
新手开店，很多经营方面的东西都不甚了解。下面，小编给大家带来一些老卖家的开店经验，大伙可以结合自身情况，有选择性的参考就是一下。 以下是开店流程里的一些要点，具体细节就不做太多的讲解，大家可以根据这个思路，针对某一个模块，参考一下其他的资料。 一、先建设店铺，做宝贝详情页 做好详情页，你可以尝试去模仿同行的详情页，而且是销量较高的同行的详情页，这些详情页已经得到了顾客的认可，用户体验值较高，跟着你对比一下，看看有哪些模块是共同有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里。利用好手上可利用的资源，尽量加大促销的力度。 二、做基础销量 对于淘宝来说，很多买家购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，0销量跟1000个销量的转化差距，那可能就是几百倍。所以，你有销量对于转化是非常重要的。一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要注意别被淘宝逮到，控制好流量跟转化之间的关系，还有刷单人员的账号，亏本销售要考虑自己的承受能力。最好的就是前期两者相结合，先把基础销量做起来。 三、流量 对于淘宝来说，转化最好的就是淘宝搜索流量还有直通车流量。这点是很多卖家都很注重的事，所以淘宝前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化，去引自然搜索的流量，也可以去开直通车，付费引流。当然也有一些别的推广方式，比如站外的，百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。 四、测试价格 做下市场分析，然后把价格调高或者调低，每个价格测试个3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。通过上面的操作，基本上你的宝贝每天会有订单了。如果说这个时候，你的转化一般，想快点提高销量，还有就是你同行的价格，可能比较适合他，你参考他的价格，对于你来说也许不是最好的价格，这个时候就需要你自己去测试价格。 五、优化页面 通过上面的步骤，我们的店铺里已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。我们可以选择订购一个量子热力图，观察用户关心经常点击的地方有哪些，再根据顾客跟客服的交流，去发现用户常遇到的问题，把这些元素添加到页面里，再看反馈情况。还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家。 六、提价 经过前面步骤的发酵，销量的提升，页面的优化，我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价，作为前期的顾客积聚，甚至有些基本上零利润的销售，利润值非常低。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响会比较的大。可以提价个5%，然后对于刚提价就来购物的买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券，这样显示的购买价格就是我们提价后的价格，后面的买家来买的时候，产生的影响就会比较小。 七、做老用户营销 保持老顾客的保有率，增加顾客回头率。有些店铺是耐用品，有些是日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户的维系就比较的重要了，可以让他们关注你的 微淘、微信、微博、QQ群等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动。在客户收到商品后，及时的关怀，也会有意想不到的收获哦。 关注市场动态，对于季节性的产品，可以一周一分析，对于非季节产品，可以两周一次。通过不断了解和分析市场，培养敏锐的市场触觉，对淘宝开店是大有裨益的。更多淘宝开店资讯，请继续关注（https:///kaiwangdian/）
