人群选的精准，推广方面同样也要精准。我们可以通过少量的定向数据测试，或者通过预售产品等方式去对产品进行调研，以做好供应链的轻量化。
第三，活动款 选择活动款的产品，首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么：是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的，就要选择不同的方式操作。 1、清库存。以清库存为目的的活动款产品，一般都是些陈旧或者尺码不全的款式，这样就必须牺牲客户对品牌的体验，那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。 2、冲销量。网店想要获得更多的利润，提高知名度，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，比较热衷的产品，进行销售，才能达到更好的效果。 3、体验品牌 要知道，现今在淘宝和天猫平台上，很多活动产品的销量是不计入主搜排序的。因此，活动仅仅只能作为我们让外界感知我们品牌的一个通路。那么活动款就一定要在活动期间放弃产品的利润，成为让客户感知我们品牌的理由。所以，活动款的选款应该是大众款，且折扣较低，让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差，从而让顾客产生购物的冲动。 与此同时，我们还要做好后续的售后跟踪，更能够提升活动后的复购率。注意：那些贪图便宜购买我们产品的，一定不是我们最终端的目标客户。活动产生的客户复购必然仅仅为一小部分，因此给原有老客户提供优惠及福利，是我们做活动的另外一个理由。 第四，形象款 形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于，它能让你停留驻足与期待，但是它却高不可攀，简单的说，就类似于一个城市的形象工程一样。因此，形象款的选择，应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分，网店只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。 总而言之，想要做好产品差异化，就要把网店的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式，大大的提高产品的转化率，才能让网店获得更多销量。 淘宝创业之产品定位，更多相关开店指导信息，尽在（https:///kaidianzhidao）
上一篇： 上一篇：阿里CTO：淘宝最大贡献是摸清消费者习惯
下一篇： 下一篇：【天猫规则解读】高发处罚案例解读——信用卡服务
