关于这点,可以在量子恒道宝贝被访排行,看到这个宝贝最近访客比较多的省份,只针对投放这些地区,有效减少花费提高宝贝转化。
一般来说,不同的类目产品流量高峰时间段都有所不同。如,女装类的可能在上班时间早上10点到11点流量比较集中,带来的目标客户量和转化率都较大,所以这段时间就要加大投放;若是保健品类目可能就夜间的流量更高转化更高,所以此类目的就要加大夜间的投放力度。在流量高峰期期间,要保证客服的在线和接待。
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(三)出价卡位 是否出价越高排名就越靠前,展现也会越多?这个观点是没错的,但是排名虽靠前展现虽多了,点击也不一定多,为什么?这个就是要针对自己宝贝出价卡位的技巧了,这也是解决“直通车优化最关键点是什么”问题的重点。如果我们开车前期,尤其是中小卖家贸然的去出高价争排名,这样亏损是非常严重的。 因此,在解决出价卡位上,我们首先了解一下目前的关键词价格在什么水平线上,尽量保证排名在前三页,保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击,在宝贝点击转化慢慢提升时我们就可以卡位更靠前去争取首页位置。小卖家宝贝没有足够竞争力前切记盲目争取高位,盲目踩油的后果有多严重,大家可想而知了。 (四)计划合理利用 关键词的质量得分对于卖家来说很重要。要提升关键词的质量分,就要选择相关性好的关键词,然后从主图标题出价卡位上去优化提升关键词的点击率,进而提升质量得分。当一个关键词各种优化提升质量得分没效果时,我们可以换计划了。同样的关键词在不同的计划里,质量得分都是不一样的,所以同样的卡位在不同的计划可能会有更低的出价。因此,不要死盯着一个计划开,在一个计划可能没有一个展现,在另一个计划同样的出价可能会有更多的展现。换一个计划去推,可能会有意外的惊喜。
(五)关键词匹配方式
直通车关键词的匹配方式有三种:精确匹配、中心词匹配和广泛匹配。广泛匹配的展现流量范围包含中心词匹配和精确匹配,中心词匹配的展现流量范围包含精确匹配,三种之间是包含覆盖关系。即精准匹配展现机会最少但成交指数更高,广泛匹配流量更多,中心匹配居中。 一般来说,精准匹配流量更为精准,中小卖家在开车初期尽量选择精准匹配能更省钱,获取更多目标精准流量,同时这种匹配方式也能更有利初期关键词质量得分的提升。但匹配方式也要看关键词。如,连衣裙这个关键词设置精准匹配,只能在买家搜索“连衣裙”这个词时才能展现,而搜索“修身连衣裙丶蕾丝连衣裙”就没有展现机会,显然我们设置连衣裙这个关键词的目的不是这样的,三种匹配方式根据关键词灵活运用。 (六)提前预热养词 对于季节性较强的类目,如服装丶鞋子提前预热是很有必要的,预热主要针对类目关键词丶属性关键词进行质量得分的培养,计划权重的提升,预热工作做好也是为了以后猛推阶段省钱,而且养词后出价少了,排名也提升了,累积权重也提升了。 在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划。一个推广计划用于核心关键词的测试养词提升质量得分,一个计划用于关键词的收录和替换,为旺季大力推广阶段的竞价做好接应准备。 因此,直通车优化最关键点是什么?抓取精准流量最为重要。更多淘宝推广知识经验介绍,请继续关注(https://)。上一篇: 上一篇:2014淘宝开放平台解析
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