淘宝优选法爆款定价策略

  　　定价永远是一个大难题，买家想尽量便宜，卖家想尽量贵点，那么怎么让双方双赢呢？达到共同的利益最大化呢？　　　  　　而淘宝定价有很多种方法,之前我做运营的时候，定价很简单，成本*4，然后打5-8折，今年时间空下来，可以好好的看看书 　　学习学习，前几天看到一本书，叫优选法定价，然后感觉挺不错的，冥冥中有点道理，我是做淘宝直通车的，对价格比较敏感， 　　我感觉这种定价方式可以也可以用到爆款的定价方式中去 　　还记得我们初二学的二次函数吗 　　y=ax?+bx+c 　　求一阶导数并另其等于0，y*=2ax+b 　　由 2ax+b=0　　得x=-b/2a 　　将x带入y 可得最优值 y=（4ac-b?）/4a  　　abc 都是影响最优值Y的参数 　　但是现实生活中，我们很难用函数 去搞定一件事，或者影响的参数太多，而且这些参数还是变化的，那么我们就可以用优选法去定价。 　　优选法（optimization method）以数学原理为指导，合理安排试验，以尽可能少的试验次数尽快找到生产和科学实验中最优方案的科学方法。即最优化方法。优选法在数学上就是寻找函数极值的较快较精确的计算方法。而优选法最傻瓜的一种方式就是 0.618法（又称黄金分割法）。 　　比如长方形 宽比长是0.618 这样看起来比较好看，还有女人 肚脐位置是黄金分割点的时候，这女人身材看起来比较好看，为最佳身材，股票数据有时候也用0.618来分割，0.618是一个经验数据，不必深究。 　　一，用0.618来定售价 　　以风衣举例：我们要做爆款，我们拉出销量在1000件以上的 爆款同类商品，务必选同类商品 去除最低和最高之后处理。 　　假设最低价 　　Pmin = 99元 　　Pmax= 279元 　　那么我们作为商家来说 用优选法定售价 　　P售=Pmin+0.618（Pmax-Pmin）=99+0.618（279-99）=210元 　　二 用0.618来定购价 　　从买家的角度出发，买家想这样： 　　P购=Pmin+（1-0.618）（Pmax-Pmin）=167元 　　如果买卖双方都用优选法来定价，由上面可以看出来，买家想167元买下这件风衣，卖家想210元卖掉，这就是买卖的矛盾。 　　那么商务活动中不免讨价还价，最终达到双方都满意的状态，最后成交。 　　由上面还可以看出：当P购=P售的时候 达到双方的理想状态， 可能就不需要讨价还价了，即大家都满意 　　那么我们这款风衣定价多少合适呢？大家可以取一个中间值： 　　167-210之间，比如199元，假如你要做聚划算 你可能要定价低于买家的P购 价例如149元！ 　　当然这个是根据市场定价的一种方式，具体定价还要看你自己的店铺定位，还有成本之类的。