我是个小卖家，做淘宝也没多久，也有很多困惑，问题，看了很多贴，进了很多群，想搞清楚怎么做淘宝，但是越看越糊涂，越来越感觉是，为了淘宝而做淘宝，然后越做路越窄，每天就是流量，活动，等单，互相收藏，乃至恶劣的刷单行为。就是因为做的太久，看的太多，忘记了最最开始的那个目的----赚钱
淘宝是一个平台，也就仅仅是个平台，是一种赚钱的手段，可是很多卖家越来越感觉多，忘记了重点，不停的在维护，整理自己的手段，方法，而忘记了最基本的目的，我是要找到我的客人，把东西卖给他，赚钱。
这里面有个很大的问题。俗话说没有不开张的油盐店，是卖家，总归就有买家，无非是个时间问题，但是我们能接受多少时间成本，天天耗着，干等着？？？拜托，赚钱不是无意义的等待！！天天等客人，并且还要坚持的人，和天天买彩票等着中奖的人，有什么本质区别？大奖天天给每个人派发吗？每张报纸上都有中大奖的故事，可是里面有你么？
所以我想，做淘宝一定要有个最基本的思路
我的客户是谁？一定要描述的最详细，甚至你走在街上都能认出来，这个人会需要我的东西！！！他是小白领？居家妈妈？IT码农？在校学生？...他们行为模式，思考方式是什么？越详细你的目标越准确。
这个问题放在网上也是一样，上网买东西的什么人都有，你要分辨出你的客户群，越精确，越详细，意味着你的营销命中率越高，比如像我，做家纺类，我分析了我购买客户，有如下特点
1女性
2在校学生
3 产后带孩子的妈妈，小孩基本不超过三岁
4 学生远的省市份多 比如云南 四川 重庆等 冲着东西便宜（三四十块毯子,还包邮）
5 妈妈型分布在江浙沪和安徽，山东，二三线以下城市居多，冲着可以聊天，打发时间（有个客户买个毯子，我们聊了一天！！！）
6 妈妈二次购买的多，占一半以上（最多有来买三次，而且还点名还要某款定做给他的）
7没有任何男性购买，即使账号显示男性，也是女性借用账号购买！
你呢？有没有分析你的客户？哪怕现在没有客户，有没有对你的预期购买客户做个基本分析？
我的客户在哪里？门口路过的每一个人？写字楼？某个一个行业开的公司？社区小店? 施工工地？地方越准确，你目标成功率越高！
在网上也一样，淘宝不是板砖一块，他是分很多板块的，相对应，想做活动，应该有对着这些板块的，分析出你的客户，你要知道他们常看什么？关注什么？去那些地方？有些卖家连淘宝分那些东西都不是很清楚。只关注自己手里三桃俩枣，从来不看其他，怎么有发现？？？
比如我发现 我的东西放在淘宝二手（现在叫淘宝跳蚤街），效果很好，因为当时很多宝贝，就是一样一个，都是库存尾单。但是那里好评不计分，在卖掉三十个左右物品的时候，我发现可以把宝贝放在店铺，让客人在我店铺里成交，这样好评就计分了，所以很快，我就卖到三颗心。但是年后，这个方法就不行了，因为行业淡季，所以没事我就看关键词搜索率，发现四件套搜索率很高，我就试着做了一套放上去，结果一天就有老客户拍下来，还说为什么不通知他，拿到东西后，说非常好，还问我定做。所以没有一劳永逸的方法，总是在变化的！
我卖什么东西？店铺没生意很正常，但是人闲着就不正常，坐着等上门生意，和坐着等中五百万性质一样的！！！
你的东西是不是有季节性？春夏秋冬，羽绒服和t血衫就不是一个季节的东西
你的东西是不是大众都需要的东西？比如苹果5后面可变焦镜头，有几个人听说过，有几个人会买。
又比如锄头，铁锹这些农具，农民伯伯会上网来买么？
如果你买所料包装袋，胶带这些淘宝卖家常用的东西，会不会跟每个卖家打打招呼，挨个去问问？？
上次有个朋友在群里说，要在淘宝上做快速消费品，日用品这一类东西，我说那你有什么优势?他说他没有什么优势，就是开个超市去卖。我说为什么我出门就能买个牙刷和香皂，价格和你一样，还要上你这里买一个？邮费多少钱？我要等几天？他说那空气清新剂什么的呢？我说一样，我家门口有卖，价格哪怕比你贵两元，可是你邮费多少？我会一次买十个来摊平你物流费用么？物流可以发送吗？我要等几天？
很多东西 可以卖和卖的好 是两个概念
你就是个小卖家，不要看别人做的多好，一家成功的女装店背后，有多少家不成功的女装店做陪衬你知道么？？？行业里做的top1被你看到了，你就要学，可是你没看到死掉从top2一直到top N，大部分时候，你就是top N+N，毋庸置疑。
最后我想说的是 很多卖家关注淘宝店铺本身，
流量多不多-这本身是个伪命题 1 花钱软件流量是伪流量，就跟点击器一样，是个软件而已
2 社区引流，宣传引流，这个是垃圾流量，因为他不产生或者极少产生收益，而你要话
费大量力气去做，他就是无用功
所以真正流量，是你找到精准客户和他们的圈子所带来的流量，这才是干货，不要怕店铺没流量，当你销售做好了，流量自己就来了-让需要你的人知道你，这才是正途
店铺装修和图片要不要好 1 好是个相对概念，比如有些店铺，图片精致，装修漂亮，用图细致，但是信誉值低，除了让人一看就是做代销的，好像没有啥概念。 而且同质化装修，比如女装，感觉都差不多，看了这个，忘了那个，装修再好，有什么意义？
2美化不是一步到位，也不是一蹴而就的，就像有些小饭店，就在犄角旮旯，卫生也一般，可是还要有人排队去吃，为什么？东西好吃？淘宝也一样，先让人记住你，知道你东西，有了时间精力，再去慢慢搞，慢慢装修，在什么阶段，做什么活，形式跟大店做一样，可是内容呢，还不如人家一个零头，这有什么意义？
最后说一点，也是我一直一个思路
淘宝，不是光光网络里的淘宝，作为一个小店主，线上线下还是要结合起来做
最简单，你把货放在市内某个小店，在淘宝上有客人可以跟他说，在哪里哪里有实体，你可以过来看，现在线上拍，可以给你优惠，做一个最简单的O2O模式，这样好不好？为什么要死等网上客人呢，既然思路是赚钱，那么只要能赚钱的方式，它都是好方式啊
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