1号店：“巨乳”背后的逻辑

30个集装箱60万盒进口牛奶，3月18日上午10:00开始5折闪购，10:52全部售罄，仅耗时52分25秒，在吉尼斯官方机构的见证下，创造“进口牛奶最快销售”吉尼斯纪录……这是1号店2014年第一次“巨乳”行动。

有人说：“这是噱头，中国特色的电子商务，是靠这样的市场营销驱动的。”我要说：“错错错，这只是你单向思维的幼稚病。”

“今日的电商峰值，就是未来的一种常态。”——这句话几乎成为所有电商从业者的信条，在它的诱惑下，众多电商玩家赚快钱的欲望被点燃，于是，投身各种营销，以“制造”流量为道，认定那就是通往电商天堂的“金门”，不想却误入歧途，反让自己陷入到艰难与尴尬，最终，还是不得不与同行“血拼”低价。

或许他们从未想过：“产品是基数，营销是系数，运营是指数”。没有优秀的产品作为基数，营销带来的乘数效应便可能是空谈——所求非所得，消费者最多只会被欺骗一次。而没有运营作为支撑，消费者体验不好，营销只能是事倍功半，甚至带来负面效应，伤害到品牌——君不见“双11”商家爆仓后，用户差评充斥网络？

毕竟，电商早已不是几年前随便拉拉流量就能有所成就，消费者也不是轻易就能被忽悠的主儿。“借势成事”搞不好就整成立“借势成伤”，所以，没有金刚钻，还是不要揽那瓷器活。

那么，1号店敢玩转30个集装箱60万盒“巨乳”的金刚钻是什么呢？

1、产品

1号店从成立以来，一直以网上超市为定位，家庭中的“吃、喝、用”自然成为其销售主力。去年初，1号店第一个获得进口直接采购资格后，便加速切入进口奶领域。

理由很简单，近几年，国产奶威信大跌，进口奶走热，供不应求。有统计显示，国内对牛奶的需求为4600万吨，实际供给约4170万吨，奶荒造成的缺口大约430万吨。这就给进口牛奶留足了市场。

于是，凭借与大股东沃尔玛之间的深度战略合作，1号店能与这家全球巨头实现优势资源共享，特别是分享其全球采购平台资源。由此，1号店可掌握德运、纽麦福、兰特等国际知名牛奶品牌，从英、法、美、德、新西兰、澳大利亚等不同国家取得货源。

同时，作为沃尔玛采购的分支，1号店也享受到了价格上的优惠——搞过采购的人都明白，采购100万个单位与采购10万个单位，折扣可能相差几倍，搭上沃尔玛直采的顺风车，进价自然是杠杠的便宜啊。若在平时，即便保持适当的利润，再加上物流、配送的费用，送到消费者面前，1号店的进口奶还要比线下便宜5%以上。

如此，1年多来，1号店进口奶的销售不断上升。海关最近统计显示，1号店进口牛奶的销量占到全国海关进口总额的43.4%。中国每售出10盒进口牛奶中，就有4盒来自1号店——任何供应商都会爱上这样需求大且稳定的“消化”。

所以，1号店才有充足的底气联系品牌商，拿到丰沛的货源，来玩转这次5折大促销。