淘宝直通车经验分享：CTR是爆款基础

 店铺成长历程简介：GN男装从2008年8月29日开始申请入住淘宝市集店铺，从一开始的小星星卖家到现在的4皇冠卖家（嘻嘻，再过半个月左右就5皇冠啦！），创造过不少市集店铺单品爆款之最，从2010年的背心男（月销3000+），到2011年夏的3休闲中裤男（月销8000+），再到2011年冬的K23休闲长裤男（月销9000+），最后到今年的D6牛仔中裤（目前6800+），这些成果他的最大创造者——直通车，是她！没错，就是她！她给我的店铺带来的！在此再次感谢下直通车，有你，不管市场怎么样，淘宝的路再怎么难走，我都不怕，我们会一直走下去！

• 下面带大家走进GN男装店铺以及GN雷诺车手的直通车

 (截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)

• 上面图表是GN男装最近一周的直通车数据，店铺讲究的是去掉中间商的利润，把差价让给客户，让客户最廉价的价格买到性价比最高的商品，不是我们不想提高客单价，而是我们还在坚持群众路线，梦想有一天，每个喜欢物美价廉，专注性价比的帅哥，猛男都能穿一件GN男装。大家别惊叹这个转化率，下面我会跟大家分享我的直通车的一些实用技巧，这篇帖子着重分享CTR。

GN男装既是疯狂飚车一族，又是讲究车技的雷诺赛车手，马力300+，注重CTR和点击转化，嘻嘻！日均直通车消费2000元以上！店铺流量将近五分之一来自直通车哦！

• 拥有恰当的直通车推广以及站外推广流量比例，也是一个店铺正常运作的数据标准之一。

个人分析得出：直通车推广占比还是要结合您店铺的宝贝行情，利润等综合分析，总结出推广的思路以及预算多少花费能给亲们最大的利益化！并不是钱砸的越多越好，开车开的越凶越好！切记切记！！

 CTR讲解

首先：直通车CTR——CTR（即点击率）=点击量/展现量

个人认为点击率CTR分单个宝贝的点击率以及全店铺宝贝（直通车推广的全部宝贝）的点击率。

单个宝贝的点击率就是单个宝贝被点击的次数（买家点击次数）除以单个宝贝被展现的次数（买家看到次数）

全店铺宝贝的点击率就是全店推广宝贝被点击的次数（买家点击次数）除以全店推广宝贝被展现的次数（买家看到次数）。

PS:我们既要做好单款宝贝的CTR,又要顾虑大局，也就是全店推广宝贝的CTR，所以大家在做推广实验的宝贝的同时，要不断观察每一款做实验的宝贝，如果点击率偏低，寻找原因，能解决则解决，若得出是一款不具备竞争力的宝贝，果断删之。

其次：CTR的影响力以及影响因素

CTR的影响力是很强大的，亲们要注意啦！

单款宝贝质量得分的高低直接并间接影响着排名顺序和直通车点击花费以及关键词质量得分。为什么这么说呢？打个比方：一款宝贝点击率低，个人觉得基本原因是关键词排名靠后而且位置不有利（定向以及类目除外，目前只考虑关键词因素，图片，标题等算基本符合平均要求的前提下），排名靠后，点击量肯定不会多，所以花费也少，众所周知，在淘宝，每笔转化都需要一定的流量支撑，达不到这些流量，何来转化呢？没转化，间接影响着关键词的质量得分，而且越来越低，恶性循环。

下面解说CTR的影响因素：

首先看两张图表：

图表1

图表2

看了这两张图表之后，我想，大家都清楚了影响CTR的因素有哪些了。

个人总结CTR的影响因素从高到低依次是宝贝图片，宝贝标题，成交记录，宝贝价格，关键词，排位，品牌。至于为什么不把宝贝选择放进去，个人的观点是宝贝选择是最前提的条件，选款的时候就已经决定了，既然已经选定款去开车了，那么两种结果，要么继续推，要么暂停推广，一个推广的时候已经定死了的因素，也就不用去考虑了。

GN开车的口头禅献给大家：

1. 选款很重要
2. 选好款，推广图片和推广标题要新颖，独特，最好是原创
3. 关键词很重要
4. 关键词出价排位也很重要
5. 最后一步利用好投放时间，地区，人群，平台

补充：质量得分的高低跟诸多因素相关，如店铺信誉度、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词竞争力度等，具体各个因素的比重有多少，只有淘宝设计排名规则的人知道，而且经常根据市场行情变动。但是可以确定的是目前收藏量的影响降低了，直通车点击率、直通车点击量的影响增加了。所以直通车点击率CTR越发重要，希望亲们加以重视！！！个人分析得出：一款宝贝越爆，直通车关键词做到位了，转化好的前提下，质量得分基本都会很高。

举个例子，今年年初我跟邵迪辉同推广休闲裤，我因为去年年底的9000+，休闲裤跟休闲裤男（10分）的PPC都控制在1.5以下（关键词排位休闲裤休闲裤男前三），而同样10分的邵迪辉拉到我的排位，需要PPC2.5，我的休闲裤整体PPC在1.3左右，邵迪辉整体PPC在2.8左右，可见关键词的质量得分关系到你的MONEY，关系相当的大！！！

这边告诉大家个小秘诀：一是爆款打造出来了，直通车质量得分会越来越高；二是持续的推广，质量得分也会不断提高；三是保持良好的CTR，让你的宝贝保持良好的发展势态。

GN男装实战演练

从5月23号晚上开始推广的蘑菇衬衫：

• 5月26日是宝贝上架之后的第5天，直通车推广的第3天，销量300+，截图留念下

• 截止到2012年5月30日15点整，我们的蘑菇衬衫销售数目是888！好吉利的数字！

• 截止到2012年6月1日23点05分，蘑菇衬衫已销售1234件，10天打造一款爆款完毕！！！

 (截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)

• 这个是今天5月26号看的数据（实际是5月25号直通车数据）

别惊叹我的点击率CTR，10天打造一款爆款，你也可以！

下面给大家分享：

       选款方面我就不多说了，至于怎么选，选什么款，定什么价，短短一篇文章是说不完的，有兴趣的朋友咱们可以私下聊聊分析讨论下，不过还是要说句，选款很重要！价格定位同样很重要！选好了款，咱们就用直通车推爆它吧！

• 首先：推广图片，标题很重要

 (截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)

• 1：属性标题，一定要全面，关系到关键词质量得分哦；
• 2：促销标题，一定要吸引客户浏览，突出宝贝的卖点，促销力度等。
• 促销图片的话是结合布衣传说和NO1.DARA风格，是当今比较流行的推广图形式。再加入透气效果，这个炎热的夏天，你值得拥有一件会透气的衬衫！

 (截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)

• 其次：关键词也很重要。找词的方法有很多，系统推荐词，关联词查询，数据魔方淘词，淘宝搜索下拉词，淘宝搜索相关词，组合词，量子数据分析词，淘词小工具词等等，这边我个人着重推荐系统推荐词，淘宝搜索下拉词，组合词。这些词往往是最有效的，也最省力的找词法。我个人并不追求200关键词，因为我没有那么多的钱，这边建议大家看实际情况分析需要用多少钱做多少关键词，并不是越多越好，也不是越少越好哦，一个渡，看亲怎样把握！
• 最后：关键词出价以及排位。个人觉得右边从上到下前5位，下面中间3位都是比较靠谱的位置（举例：首页中的1-5位，10-12位；依次类推），据去年淘宝服装类的一个调查报告，人们浏览的方式是一个F型 ,当然也有别人得出的8字型，总之个人得出以下结论：页数越靠前展现量越大，第一页总比第二页大；越在有利的位置，被点击的可能性就更大！

   

  这边我的技巧是大流量关键词，我全部精准，然后根据排位出价，销量少的时候我拍位靠后但是有利位置，销量达到我要冲刺的时机，我会奋力冲刺，在自己力所能及的出价范围内，需要出多高价就出多高价！
• 大家可以看我的成果，用了两天半左右的时间，把原本刚加的8,9分的词几乎全变9分，10分。亲们，加油！你们也可以的哦！

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• 这是5月25日短袖衬衫转化概况，马马虎虎啦！

亲们肯定疑惑我的质量得分怎么会这么快的提升呢？

答案很简单，因为我注重推广宝贝的点击率CTR，良好的点击率CTR推进了我的的关键词的质量得分的进一步提升（2.01%的单款宝贝点击率哦，不提升才怪）再加之转化也还可以吧，所以，所以......质量得分就灰常不讲理的冲起来了！嘻嘻！

所以需要大家记住：好的CTR是打造爆款的开端，一定要去争取！良好的开端，成功的一半。

最后PS下:

       直通车打造爆款并不难，难就难在选款和价格定位上面，选好了款，定好了价，那么起跑吧！点击率CTR是hand（手） and foot（脚），点击转化率是body（身躯），人才是soul（灵魂），手脚不稳不利索，永远跑不快跑不远！希望我的一些见解能够帮助到大家！最后祝大家开车一路顺风！