直通车开车经验，具体方法包括哪些方面？？
POST TIME:2020-10-24
1.选款: 我只说四种方式 第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力 每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来 然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好 第二种 查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额 计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试 第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款） 第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的 通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。 2.预算 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！ 这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。 3.选词 通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略） 有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加 我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差 获得一个比较差的质量分 这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！ 4.烧车 点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下： 第一步 打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图: 尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，见下图: 把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。 然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份 打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭，见下图: 设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。 5.卡位 淘宝内部点击率与排名的关系 对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。 在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点： 1.第一页太贵 2.第一页变化太快很容易失守 3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间 4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。 做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。 如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。 6.后期优化 优化目标； 在费用一定的情况下，增加点击量； 提高转化率 提高关键词自然排名。 操作方法： 提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词； 降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词； 删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词； 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除； 量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。 最后，补充两点： 产品为道，推广为术，供应链为核心基石！ 做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。
