淘宝钻展竞价技巧教程

 钻展如何操作，点击率才高，转化才靠谱？～

引流前：学会计算引流成本，

据宝贝的客单价,毛利率,预估转化率,能否达到盈亏平衡.

计算公式:流量费用=流量X转化率X客单价X毛利率÷流量 

简化公式：流量费用=客单价X毛利率X转化率 

如客单价是300元 毛利率20% 转化率3%

那么流量费用就是300X20%X3%=1.8元

如果引流点击成本超过1.8元的话,那么就是亏本了(亲们一定要算好噢~当然越低越靠谱)

产品利润越高，点击成本承受能力越高～引流宝贝的选择和利润空间度非常重要～

那我们该如何将的推广成本控制好，并提高我们的转化？

一、推广宝贝表现在创意上的选择

两个不同的宝贝，在一模一样的创意中，点击率有非常大的差别～

点击率的高低会直接影响到您的投入产出比！！！

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假设投放预算都一样，是10W，并且完全消耗的情况下（假设而已）根据图片的点击率差异，两个投放分别获取到的点击是41W和3.3W，那么最直接的就是我们看到的CPC的差异。  假设转化率和单笔利润都一样的情况，他们分别获得的利润分别是41W元和3.3W元。扣除花掉的10W广告费，那么第二家化妆品这次投放是直接赔钱的。这只是一个假设的情况，在实际投放中，加上钻展的隐形效果，这个差距会后期很明显

二、钻展提高点击率过程分解

1、  资源位选择

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根据实际情况来选择～

淘宝站内首页展位适合品牌、单品、店铺页面和活动的推广～

淘宝站外适合品牌或者促销互动的推广～

通过测试，不管站内还是站外都适合日常引流～

推荐投放组合方式：站内+站外资源位进行投放

刚测试期间可2个展位开始着手～

选择展位关键点：1、流量必须要大  2、资源位页面有大量潜在买家～

站内推荐PV量100W级别上，站外推荐300×250的尺寸+无线资源位

2、  创意制作

选择好资源位后，根据资源位尺寸来制作创意，控制不好创意制作的同学，可参考以下内容来提高创意点击率～

第一步：抄——模仿：

第二步：操——操作：

优秀创意不论是女装还是家装，优秀点是有互通的，以上的案例是排版OK，但是字体和文案内容不OK，通过模仿后，一样的宝贝在创意上的体现，点击率翻了4倍～

第三步：超——超越

接触更多的优秀创意的创意文案、字体、背景······

虽然一直在模仿，但操作熟练后，就会找到适合自己的高点击率的创意～

        直接进入优秀创意COOL咯～

创意制作三部曲～

3、  定向

第一次在新展位设置计划定向的时候，没有概念，建议3个都选择，最后看报表，高点击率的定向胜出～再做细分的计划设置～

兴趣点，一个计划一个兴趣点，访客一个计划一个种子访客这样去细分操作（计划名字做好区分），不然系统不会告诉您分别的点击率的哦～

做的细致才能获取到更多的精准流量～

4、  竞价设置（测试）

每个位置都有最低的千次展现价格和日预算～测试期间建议日预算按最低的来设置～

时间设置建议是白天的时段，流量更多，也可以根据最黄金的时间段出高价，2小时内测试完毕，根据自身情况选择即可～

每个计划建议放3-5张不同风格的创意～

计划设置：精准流量设置

千次展现价格设置该展位的最低出价

群体溢价：点击“查看展位信息”，点击“昨日推广位信息”，按类目的均价-千次展现价格=群体溢价

访客/兴趣点溢价：系统提示出价×1.1倍-千次展现价格=访客/兴趣点溢价

宽泛流量设置：参考系统提示的千次展现价格来进行设置

4、报表分析

第二天查看创意定向报表，分别看同样创意在不同定向下的点击率、同样定向不同创意的点击率～请仔细看创意名称和定向类型的数据反馈

当天测试当天查看方式 ：

往下拉，点击单个计划的“详情”

A：看流量构成，发现通投不OK，在千次展现价格已经最低的情况下，直接提高溢价，如千次展现价格不是最低，直接将千次展现价格降低到最低～再看数据反馈；

B：创意效果，注意创意的名字，可以区分不同创意的点击率～

以上2中方法可以结合一起看，也可选其一

对比出来后去差留优～将OK的定向+创意单独建立计划加大预算进行引流，适合活动预热，和日常引流～

三、总结：做好钻展有三部曲：

第一阶段：成功引流（根据数据优化投放设置）

确保买到流量：https:///html/taobaodaxue/tuiguang/971.html

竞价基础版本：https:///html/taobaodaxue/tuiguang/972.html

初次投放成功要点：https:///html/taobaodaxue/tuiguang/973.html

 第二阶段：点击成本可控（轻松获取目标精准引流）

第三阶段：关注转化（流量有了，关注转化才是靠谱的）

如果我们在一开始宝贝竞争力就很强，店铺营销就很强，只要做到第二阶段就可达到三部曲的全部内容了，在没有办法做到很强大的店铺营销，但是店铺也需要流量期间，请分解来做哦～