网店如何勾起买家购买欲并快速下单

网 店想要增加销量，就要从勾起买家购买欲做起，只有买家有了购买你店铺商品的欲望，才会有下单的可能。而等到买家对店铺商品有购买欲望之后，店铺卖家接下来 要做的就是，想办法让顾客感受到马上行动下单的益处和不行动的损失，通过这种手段去刺激买家，才能让买家快速下单。买家下单多了，店铺的销量自然就增加 了，产品就能越卖越好。想要知道如何勾起买家购买欲并快速下单，接着看下去吧。

1、通过折扣。

折 扣是有效果的，对新顾客要折扣力度够大才能勾其购买欲，对老顾客来说，适当的折扣加上之前良好的产品及体验，就能让其快速下单。因此店铺要采取折扣的手段 的时候，要注意，瞄准目标群体再去定策略，这样才更有效果。建议先用折扣来勾起买家购买欲之后，再加上限时、限量抢购，就能刺激买家快速下单。需要注意的 是，网络的折扣让买家已经麻木了，因此我们店铺在运用的时候一定要做好每个细节。

2、通过加量。

打折会使店铺的毛利率受损失，考虑到这种情况，建议网店可以通过加量来吸引买家。例如买二赠一，买一送一等。加量要做好价格调整，量多了，价格又给买家实惠的感觉，这样买家才能更快下单购买。

3、通过赠品。

赠 品吸引买家，这种方法是超市常用的，像是买泡面送碗、买沐浴露送沐浴球等。网店也可以运用，其实这个赠品的原理跟上一个加量的原理是差不多的，通过赠品， 让买家感觉到附加的价值，让买家有冲动下单。当然我们还可以通过增加赠品的数量，来让这个赠品的分量更重，给买家买一送10的感觉，买家会更愿意马上下单。需要提醒的是，店铺所赠送的赠品必须有吸引力，没有吸引力就达不到刺激买家购买的目的。

4、了解内在欲求。

任 何一个商品的内在需求是我们销售的关键，精准锁定人群，比泛泛而谈要好太多。我们想要店铺的商品吸引买家，就必须要先了解商品的内在欲求，了解买家购买这 个产品主要是为了什么，比如买围巾是为了保暖还是为了装饰、买丝袜是为了塑身还是为了搭配，只有了解了这个商品的内在欲求，才能挖掘卖点，找到更能吸引买 家的方法。

6、通过试用。

网店先拿出商品在试客联盟试 用平台发布试用活动，通过商品试用吸引买家关注，勾起买家想要得到商品的欲望。试用活动结束后，针对得到试用品的买家，要经常联系，店铺的优惠打折活动第 一时间通知，吸引他们试用过后到店铺购买商品；针对未得到试用的买家，应该在试用结束后，对该试用商品进行上面前三部的手段，来吸引这部分买家下单购买该 商品。这样既能快速勾起买家购买欲，也能吸引买家下单。

其实不管我们店铺采取什么手段去吸引买家，都是万变不离其宗的，都是要从买家的需求出发的。当然一个好的商品，除了能满足需求，还要能够被顾客理解。在商品满天飞的买方市场，后者更是重点。还有很重要的一点，就是要诚信经营才能让店铺更好的发展下去。