如何优化B2C商城如何推广B2C商城

现如今国内的B2C及电子商务日渐成熟，越来越多的企业选择离开第三方平台，自建商城，可对于如何建一个好的B2C商城?离开第三方平台的天然流量，如何进行推广吸引流量是很多卖家或企业比较没有定向的事情。

首先，建立B2C商城，“客户体验”是应该放在首位的，一切工作的目的都是以增加客户体验为目标，以引进流量达到转化为目的。所以页面布局的重点，应该放在页面布局。什么样的布局让用户浏览时既方便又舒适，什么样的颜色搭配适合产品的格调。根据营销学家的研究证明，一个页面，无论是书本还是网页，用户浏览的轨迹优先级是：顶部正中间、右上角、正文、右边……注意到了吗？用户的视角都没有涉及到左边，甚至左下。

其次可以考虑栏目规划方面，栏目的规划应该适合网站建设的基本要素，即内页与首页的跳转不应该在四次到五次以外。关于产品的信息，要求有很多：如产品的布局，首页的产品与内页产品的比例与优先级，这块不能根据商家的喜好而定，确定的方向可以是最近热销，普遍热销，季节性产品，时事性产品等。产品的关键词确定，这点非常重要，虽然关键词是利于用户搜索，不像淘宝等平台类增加本品的竞争，但是良好的关键词有利用用户在短时间类抓取到自己想要的产品信息。这就好比搜索引擎，用户以最快的速度搜索到自己的产品，就说明搜索引擎是成功的。产品关键词的设计正是扮演着搜索引擎的角色。产品图片，可以这样说，使客户产生购买欲望的第一要素或许不是产品文字描述以及历史评论，而是一张得体的，或者是夸张的展示图，这个因素甚至占到了70%的决定性因素。

最后，网站的收录方面。网民越来越习惯使用搜索引擎来挖掘自己想要的东西，有数据显示，2009年使用搜索引擎的用户就达到了2.35亿，这么一个庞大的集市，放弃经营是不可为的。所以你可以通过SEM或者SEO优化来达到搜索引擎快速收录，乃至排名至前，当然，这也完全设计到了推广了。

对于如何推广有如下一些步骤可以参考：

第一：资料的收集与统计

1.市场需求分析

2.用户结构分析

3.市场竞争分析

4.购买行为分析

5.现状分析：建议使用SWOT分析法。

第二：网站平台分析诊断

明确，程序符合搜索引擎和客户体验是推广重要部分。

第三：网络详细推广方案

1. 目标的制定：

需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

2. 网站初期的推广：

针对搜索引擎进行优化(SEO)，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交网站地址

B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。

D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。

E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初期效果。

3. 网站运营期的推广：

A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告;针对目标客户进行广告投放。

B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。

C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。

D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。

E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。

4. 网站成熟期的推广：

公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。

A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。

B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。

C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。

5. 网站以及产品的生活化：

网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

第四：预期收益与效果评估

对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。

当然，有些推广手段需要适时地依赖一些第三方软件，商派易开店软件，从建店装修到推广营销，一站式B2C完美解决方案，内涵SEO优化、200余种促销规则，商品一键社会分享等推广功能，帮助您快速推广您的独立商城。欢迎了解shopex“易开店”。