分销商招募的那些事儿

分销其实分淘系分销丶阿里分销丶全网分销丶线下分销线上管理等几种情况，之前的系列和接下来的几篇都主要重点放在淘系分销上，关于全网分销将会在最后面统一来讲解。

         好了，言归正传，招募淘系分销商有一种维度的分类是被动招商与主动招商。

         如果你本身的品牌较好，或者已经做到了类目知名或者排名靠前的位置，其实你是一点都不愁分销商的，但可能会缺忠心的优质的分销商。这时你可以在淘宝丶天猫店铺里面加上一个专门负责分销的旺旺，或者专门弄一个分销商招募的板块，用这样的方法就会主动有人来找你咨询。

         除了在自己的店铺做文章之外，还可以在供销平台做广告，发起主动邀请，也可以到帮派去发招商贴，不过这种帖子很快就会沉，所以我见过档次比较高的一个是店家专门花心思写了一个网店运营干货贴，在2页干货之后突然来了一个简单的招商说明，这样就让很多崇拜的店主直接作为分销商了。

         在淘宝之外也能招商，比如很多热门微博的回复里面几乎都有招商的插播广告，还有在一些热门的论坛里，另外还有人在微信丶来往里面做招商的。目前个人认为哪些做超A货的精英奇才们的招商思路和招商技巧是最好的，他们不仅勤奋，而且花样繁多，路数多变，什么鼓励发展下线啊，什么客户秀啊，什么发10次朋友圈可以抵100元啊之类的，都快有像安利那种做直销的节奏了。如果你有兴趣，可以搜索一下附近人，或者随便在身边找找就能找到他们的分销商，然后摸一阵子琢磨学一下。

         被动招商其实并不适合所有品牌，对于那些刚起步的牌子个人建议最好还是踏踏实实的主动招商。所谓主动招商就是主动找到店铺关键人，直接跟其交流引导，使其成为你的分销商。当然，这的确不容易，但如果生意都摆在那里等着你去做，那这生意一定是不属于你的。

         先来摆一组数据，淘宝全网近700万卖家，其中89%的货源都不是自己生产，全部是通过各种渠道自己采购的。供销平台入驻的分销店铺是60万家，活跃的有30多万家。这说明什么呢？平时只有30多万家店铺有在供销平台自己找货的习惯，剩下的600多万家还仍然是延续着他自己各处拿货的习惯。所以你若能有办法接触到这30多万家，那一定是招商最快的了，但是他们这些店家精明的很，谁家货好，谁家利润高自己在平台一比较就知道，你想搞定他也没那么容易。 说是30万，一细分到各个类目就没多少了，有些品类只有100多家分销店铺，占该类目所有店铺数目的0.2%。所以真正想招募更多的分销店铺，还是需要在供销平台之外去下下功夫。

         主动招商分线下和线上两种，个人认为线下更加快速有效，而线上则不受时空限制，可以随时都工作。

         线下最重要的就是要混圈子，混人脉。什么商盟丶商会丶协会丶伟雅丶老高丶派代都去混混赚个脸熟总是没坏处的。每年的网货交易会也有很多大卖家和小卖家参观，你能花钱弄个展位可以，没钱印点单页门口发发换换名片其实也不错。如果想招高端一点的，那么报个淘大总裁班丶MBA班，尤其是那种行业订制的，这种效果很好，都成同学了，做个生意还不是小意思啊。您要是这点钱也舍不得花，还有另外一个屌丝的办法，就是到西厂门口每天下班去发传单，传单也舍不得印的话那就去搜索个附近人，有时候碰到淘宝有商家活动的时候转化率也不低的。另外我可没教你去泡类目小二这种招哦

         线下的那些方法可能你觉得太浪漫了，那还是用最通俗最苦逼的方式吧，虽然笨拙，但绝对是最有效的。就是直接在淘宝里面搜索店铺，然后看他的30天成交量是否值得你去交流，看店铺里面卖的产品你用什么办法来说服老板试试你的。这个方法有两个关键点，一个是怎么找到老板，一个是用什么话能说服老板。

         2皇冠以下的店，不管店里有多少个旺旺在亮着，多半背后都是老板自己在做客服，你要是拿不准，就去点主旺旺聊。2皇冠以上的，可以找售后客服，售前的都有销售业绩，没人搭理你，请售后帮你介绍。一般小公司都好客，你态度好点，讲明来意人家是会帮你的。实在没辙还想磕下来的，就晚上22点之后去找她，那时公司人少，她无聊，也会帮你。如果还找不到就百度搜，或者咱直接一点下个单不付款，90%都能直接看到老板电话。如果是天猫店的话，直接拿公司名字到阿里黄页或者诚信通里面去搜，一搜一个准。

         其实找到关键人的联系方式并不难，大多数人都死在招募时的销售话术和技巧上。比如人家说一句没这需求，不需要你就不知道怎么搭话了。其实一般拒绝的往往都是好客户，而之前没做过分销的就更可能是个好客户。这时候怎么搭的下去话，就看你前期准备有多充分，对他的店铺了解及盈利状况揣摩的有多好。你可以开始的时候尽量引导让他多说话，分析他的需求，而后直接从他店铺的盈利点，谈你可以如何帮他去赚钱，或者增加运营能力等去切入。关于这些东西其实多打一些电话，多聊一些旺旺，多被拒绝几次就找出成功的方式了，关键还是要多试。

         我知道一家做童鞋的，一天一个招商经理要聊几百个旺旺，然后每天都能筛选出几个分销商来。其实找多了，自然会有个转化率的问题，勤奋永远是成功的基础。

         另外需要注意的一点就是招募分销商不见得只从同类目的店铺里面去招募，有时产品可能销售会有关联性，可以去一些跨类目的店铺去招募，就像啤酒与尿布的故事一样。

         有了分销商之后接下来就是如何去运营管理渠道了，下一篇会花比较多的篇幅去介绍渠道运营与管理。