小卖家只有改变思路，才有出路

小卖家如何改变思维，寻找突破点。

第一，不要迷恋技术。主要是刷单和直通车两个方面。

如何刷才更安全？纯靠刷的能成功的，概率太低，肯定有人纯刷赚到钱的，我也见到过纯靠刷不烧一分直通车，一年赚200万的。我曾经拿自己的两钻的小店测试，结果直接被封，信誉清零，屏蔽28天。后来想通了，网上这么多就出了这一家纯靠技术的，一般人是很难搞定的，机会本来就不属于自己。而且现在刷单风险太大，如果即使不被抓，总是靠刷，你永远做不大，只会越活越艰难。

直通车。小卖家一般每天直通车大部分都是不超过200的。再怎么研究，很难有质的改变。技术再牛，也不可能离平均值太远。

第二，投资意识。遇到一个好款，直通车费用总是不舍得花。考虑到增加直通车可能面对亏的风险，想想就这样烧烧每天还有稳稳的利润，想想这些利润还可以接受，就这样有很多次机会将利润放大都没抓住。心理要明白遇到一个好款是一件不容易的事情，有机会放大，一定要抓住这个机会。加大广告费并不是花费，而是投资。

第三，团队意识。很多销售是没多大问题，客服发货都喜欢自己扛，哪怕自己累点，想想请个人要发工资，一算得好几千，觉得这比钱完全可以省下来。于是都不请人，自己累的半死，永远停留在那个阶段无法放大，失去的是做大的机会成本和自己的身体健康。

第四，学习和沟通。很多小卖家，有很多事情要干，一天24小时几乎都是围着电脑转，几乎没有社交，精神状态也很差。总觉得自己没有时间去和同行交流，一个人摸索。越是小卖家越是要主动的走出去，吸收别人的新的经验，这些远远大于自己一个人苦逼的憋在家里。

第五，单点突破，勿求大而全。我们都有美好的愿望。想正规一些，想把用户体验搞好一些，店铺像风格统一一些，或者想做整店。道理上是没有错的，不过要结合自己的现状，有没有能力去做好这些事情。我有朋友还很弱小的时候，给我讲我要店铺统一，我模特都要用一个，整店看起来比较专业。这些做好了以后，还是遇到同一个问题，就是如何突破，这个问题是绕不开的。大卖家把基础做好了，可以直接砸钱，小卖家不行，他还是要靠单品。

第五，差异化，避免和比自己强大的pk。我有个朋友，去年的时候说不做和大家一样的，同质化价格战太严重，他去卖裤子。选了一个风格的，自己做衣服，今年卖了6000件裤子，店铺装修什么的很烂，夫妻两个人很轻松，一年下来赚了20多万，还买了辆车。他们已经摸索到规律，和大家不要一样，找准自己的一个点，集中发力。

第六，重视产品，对市场大环境敏感。和我交流的很多小卖家朋友总是问有没有好的刷的方法，直通车怎么搞，都没有人和我谈产品，谈市场。对产品和市场缺乏规律性的认识。做过爆款的朋友都知道，产品是第一要素。很多小卖家做不好，是选品的原因。我第一篇说选了50个款不是乱选的，不然也不会第二天就会出单。多考虑下产品，多观察一下市场，今年我一直都不看好棉衣和羽绒服，我们就直接放弃了，专攻呢大衣，现在一天150多件，基本上全是呢大衣。有些小卖家提早进入棉衣和羽绒服，特别是羽绒服单价那么高，本身就有压力，小卖家根本玩不转，棉服淘宝一直都在扶持，到现在感觉还是起不来的样子。产品和市场比那些技术影响更大。

第七，要懂得抱团联合。小卖家自身力量不够，可以把处境一样的几个联合起来，譬如没钱做货，做货出来了担心库存，几个小卖家如果懂得抱团，联合起来做一款，或者自己做一款，自己主推，让其他卖家帮忙卖，首单200单，大家一起卖，压力就不怎么大。每个人这样做，款式自然就多，产品也具备差异化，很多信息也可以共享，判断的也更为准确。在杭州滨江有一群就这样，做的非常好。

第八，不要盲目崇拜大神，进攻近利。我不知道有多少希望在派代上找到能帮自己走出困境的灵丹妙药，或者看了某人文章觉得很牛，就希望能得到高人的指点。派代上很多牛人的文章，可信度只有一半，还有一半没说，不可能完全告诉你。你去请教，他有什么理由要给你说，你又不给他交学费，而且每个人的具体情况也不一样，对他适用的也不适用你。我上篇文章，说务实操作做到100单并不是难事，很多运营看了觉得不舒服，在他们看来好像做好一件事情需要几个杀手锏。不管有没有，对你的作用不大很大。做不好不很多不是自己不具备杀手锏，而且死在应该做好没做好的基本功上，可悲的是依然认为自己没有找到厉害的招数。他人的经验只适合自己去学习，参考。

第九，生活平衡，不要让淘宝占据你生活的全部。

苦逼做淘宝的和上班的，一看你就知道哪个是做淘宝的，现在个人小卖家的精神状态，生活品质不能再低了。生活没有规律，吃不好，睡不香，劳动强度大，没生意也发愁，更别说没事出去逛逛街，和朋友吃吃饭等社交活动。很多不做淘宝以后，发现很难适应这个社会。为了淘宝，得到了一些东西，后来发现失去的更多，毕竟淘宝只是生活的一部分。让生活保持有规律点，一个星期给自己一天休息的时间，尽可能的去参加一些朋友的聚会等等。让生活平衡下来，其实对淘宝也是有帮助的，心情好了，人更加的具备活力，做淘宝也会更加的高效。如果身体垮掉了，那真的是得不偿失。