解读两冠C店零付费养成之路

先不论吸引到的人群质量优劣程度或者人群忠诚度，前期低价累积基础销量，打暗折，优惠券满减送各种，或许能让你的主推单品链接起来不错的销量。

这个款是店铺的神款。 12月14日上架，20号发力。如图所示：

付费流量半个都没，14号上架的，怎么可能会就有UV进来？怎么可能突然UV井喷般爆发？你不是用的1元包邮的流量宝在刷吧？

接下来是操作方法：

1，有两家C，一家（标号为1号店），另一家（标号为2号店）之后慢慢战略性降低输出，也能赚钱。博大弃小，抓重点的原理。

2，分析女装类目的购买习惯， 女人买东西还是喜欢对比价格的，2号店同款价格标为299元上了直通车，精准词引流，虽然转化量不太多，但还是带动了这款的转化节奏。

3，那天打开2号店的直通车后台，很好！转化稳步上升。马不停蹄把这个款在1号店上架了，标价为199元。一切尽在预算中，不出意外1号店自然搜索在一点点上涨，95%是搜索标题进店，接着一点点的转化。之后的之后……

4，于是把2号店的直通车顶了上去， 同时把2号店的其他四个谋划了很久的款式开启了直通车，是开启直通车。直通车每天2000+UV输出，并且在这四个单品链接内页都做上了特别醒目的关联。于是，一个神款就此诞生了。

我们自认为的神款，终究15天创造了30+W营业额了。(刷了1W，12月份店铺一共刷了5W)

小结：

1，甄选出一个给力款，双店上线，两个价格维度。此款独家。当然非常考验你的选款能力，若不自信选款，建议你跟款做，只是效果会差一些而已。因为最后，我们前期做的任何事情要的是高利润回报。

2，一个店直通车精准流量导入，在带动这个款正常转化的同时，事实证明是可以直接带动另外一个店的相对低价链接的节奏。

3，关于直通车，经验告诉我，在确定精准的情况下，输出越多越好。最怕的是你有钱花不出去或者是能花出去了你又降低预算。

4，关于点击率，总结是：越土的图，点击越高。

前提是：

1，款式确实给力。

2，两个店的真实UV确定转化能去到一定值。

然后有朋友会质疑，你怎么就断定会有买家搜索标题比价格？

大家应该都知道淘宝有个如意淘的软件吧，淘宝为什么要收购这个软件？精明如设置首席风险把控官的淘宝，正常情况下，不太可能做赔本的生意。既然存在，即有其缘由和价值。

以上介绍了那个所谓神款。接下来是店铺的整体节奏。

量子UV截图：

在这里讲讲定位。俗气透顶的一个关键词。

我们的每一个UV是电脑前面的每一个活生生的人。所以，逆向思维，站在他们的角度。我会问自己，我做的产品受众人群月入XX？消费能力怎么样？习惯什么样子的生活节奏？喜欢体育还是娱乐八卦？偏爱何种风格，颜色？爱看哪种类型的电影？喜欢什么节奏的线下牌子？等等…

在此，诚挚建议先做细分类目，越垂直越能勾引搜索UV，营业额更容易起来。比如说最近在研究的芳疗精油类目下的手工皂。当明确了你的产品与其受众。接下来就是你的一系列神乎其神的操作。成了，恭喜从此你也有了爆款的基因！

如果，偶尔一个单品操作失败，1个月，2个月的时间成本白花花就流失了。但是当我们抱怨这个细分市场太小，不足以支撑预算中的那么高营业额。当你有这个念头的时候，你已经完败给自己了。

1，为什么会在单品操作失败之后你才有这个意识，之前干嘛去了。

2，所谓的手表法则：一个人有一块表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时揣着两只块表却无法确定准确时间了。揣着两块表并不能告诉同一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。一技之成，当尽毕生之力。会抓主要矛盾的您，过得会相对幸福。

连细分类目的单品都不能分一块不错的市场份额，热门类目的操作会让你连内裤都木有信心穿。

被淘宝操了这么多的岁月，让我深刻体会到。空杯更易装水，记忆只是会影响现在的判断。混淘宝，请拥抱变化，以新生的视角洞悉现况，我们才有炫技的资本。

最后想说的：前期低价累积基础销量，打暗折，优惠券满减送各种，或许能让你的主推单品链接起来不错的销量。然而咱们先不论吸引到的人群质量优劣程度或者人群忠诚度。首先你这样子的节奏，你前期准备投入多少进去砸，在淘宝同类目产品一块钱包邮和999块钱不包邮，你的广告成本是差不多的。然后这种节奏也不太符合淘宝本身的豆腐块抓取原则（个人对卡豆腐块的节奏如是感觉）。除非你这个单品链接确实销量爆到类目前三，那有可能挤进去，（但你要知道想用买萝卜的钱买金子的UV评价是好不到哪儿去的，人性这个东西很是奇妙），不然你一开始就是一个与豆腐块无关的绝缘体。

最后一个常识性的技巧送给大家。数据魔方关注你的TOP5链接， UV流失去转化了别家哪个单品链接，然后模仿并抄越她，竞争不可怕，悲催的是你木有危机感。产品决定生死，服务决定存在。