13年秋天快结束的时候我店里开始出售今年新款的保暖内衣，又张罗着货源丶快递等，逐渐的开始了淘宝开店之旅
上图为开店一个半月的大体情况，虽然支付宝成交金额达到了一万多，但销量却不是很乐观，保暖内衣的旺季又快到了，这时我急得向热锅上的蚂蚁。 2013年10月14号的时候终于决定开通直通车，虽然很多人都在用，但能开好的能有几个呢。可是想要回报必须得有付出，尽管这玩意烧钱，我还是想试一试。之前逛了很多论坛，对直通车多多少少了解了一些。 三．店铺分析： 这个店铺主营的是羊绒保暖内衣及套装，单条羊绒裤丶单件羊绒内衣等，入秋才开始卖，一个半月的时候店里的销售大概是这个样子的
1.销售最多的宝贝:
店铺销量最好的宝贝为羊绒打底保暖裤,虽然在店里相对其他宝贝卖的不错，但和同行比起来还是相差甚远。
2.流量分析:
从店里9月份的流量来看，店铺每天的自然流量根本不足以让销量短时间涨起来。
3.成交转化率:
9月份的支付宝成交金额虽然很可观，但销量分散下来，每款宝贝的销量也跟不上我心中的要求。 4.总结 大家都知道，买家都有从众心理。销量好自然就能更容易引来成交。所以在没有天猫店铺品牌优势的时候，我现在的首要任务就是为店铺打造一个爆款，以爆款优势带动全店的健康发展，提升全店的销售额。综合以上分析，我认为店铺优化是必要且首要工作，既然没有销量，那么我就通过店铺内功丶详情丶质量和大量展现创造销量。 然而引流不能单单局限于直通车，我们应该更多的关注店铺自然流量的发展。结合店铺的宝贝的特点，采取相应的促销丶推广手段，多渠道引流，增大店铺宝贝的整体曝光率，提升宝贝的广告覆盖面积，带动店铺的整体销售！ 四丶全面策划 1.店铺优化： 看了看其他同行的的店铺装修之后，心里真是很惭愧。之前总是做全职妈妈，装修这块真的没怎么下功夫，现在孩子大些，也该有的事业了。店铺装修这方面参考了同行，卖了模板，找朋友做了些促销海报。大概2天的时间，店铺终于有了些“高端”的感觉。 2.选词测词： 最开始的时候不敢多投入，在每天的限额是200块钱的情况下，直通车选好词尤为重要。好了闲话不多说，开始正题。 很多卖家选词的时候为了省事和凑数盲目的选择淘宝默认推荐的200个词，这样的方式导致很多词不能用和花费特别大，从而使直通车不能很好的引流，所造成的后果就是费时费力费钱却没有流量和销量。我在看了很多论坛之后总结出采用6种比较合理的选词方式。 第一种：系统推荐，从系统推荐里选出少量相似度最好且展现最多的词。第二种：流量解析，从流量解析选出的词相对来说比系统推荐的多，而且质量得分会高出一点。第三种：数据魔方，用数据魔方选出大量的精准词和个别热词。第四种：淘宝下拉菜单，从宝贝属性选出关键词进行搜索选择淘宝下拉菜单列出的词。第五种：你是不是想找，搜索宝贝之后淘宝会列出一列你是不是想找的关键词，从里面选择，通常都是质量得分比较好的词。第六种：top榜，从搜索榜里挑选个别热词来带动精准词。 3.优化关键词及卡位 做了一个星期的测试后
①直通车成交词
②量子被访关键词排行
综上，通过7天的测试看出关键词的优劣，然后在7天时间之内把热词和精准词定好。测试的结果表明，羊绒保暖内衣丶羊绒裤男丶羊绒内衣女等词成交反馈比较好。我就加大了这些词的推广力度。 其次在优化其他关键词的时候主要根据转化情况，以及中心词的点击率情况，把销量基础较好宝贝的中心词展位往上卡，并根据点击率情况适时更换主图。5分以下显然舍弃。5—7分词一般都是热词和竞争力比较大的词，类目属性比较广泛的，可以适当的提高出价；反之，可以降低出价。8—10分词就是比较精准了，根据实际情况提高出价，以减少成本获得更好的排位，获取更多的精准流量。 4.提高访问深度
针对访问深度的问题，设置了搭配套餐等相应的关联营销，目的提高访问深度的同时还能降低跳失率使客单价得到提高，从而拉起店铺的整体成交额。
五、推广效果
经过一个星期的测试以及三个星期的直通车维护，店铺都在朝着我所预期的方向发展。短短一个月的时间，在每天限额200的情况下（当然双11的时候限额是3000）店铺销量从50冲到400件，销售金额翻了好几倍！
下面让我们看看，是从那些方面体现的：
1.流量
从上图可以看出，通过一个月的努力，店铺的流量在和上个月的对比多了将近10倍。 2.三个月全店成交金额对比
话不多说，直接上图吧。
六．总结 如何彻底复活一个店铺?下面就介绍一下我对老店新开的应对措施与经验。1丶自身宝贝的定位，了解自身宝贝的具体情况，以及宝贝在市场的竞争力度，明确自己宝贝的优势。2丶不要盲目的定主推款宝贝，在定主推宝贝之前一定要进行详细的市场分析，之后进行多款宝贝的测试推广，根据推广数据的反馈得出受众较好的宝贝再进行主推。（选款很重要）3丶在店铺确定下主推款宝贝之后，进行主推款宝贝的大力度推广，店铺前期的宝贝基础销量很少，我们就要充分利用宝贝的款式优势，以及店铺的优质内功，配合多渠道大力度推广，增加广告的覆盖面积，提升店铺的宝贝成交量。（前期以长尾精准词为主，以提升转化率）4丶经过1到2周的大力度推广，店铺的整体销量会得到相应的提升，随即增加二级类目关键词从而带来更多的成交转化。5丶经过前几周的基础销量的累积，可以充分利用买家的从众心理，开展店铺内部活动，刺激买家的购买欲望。 PS:（https:///）时刻欢迎各资深淘宝店主和淘宝第三方运营商投稿，投稿邮箱为：kaigewangdian@163.com。
上一篇： 上一篇：淘宝直通车销量卖爆秘籍
下一篇： 下一篇：设计师模块怎么添加啊
