毛利率不足10%鞋类B2C,如何才能盈利?

鞋业电商今年难现去年风光。今年以来各家鞋类垂直领域B2C在货源、库存、毛利等方面均遭遇险境，除了几乎都撤下了大范围广告投放之外，连盈利计划也被延后，据知情人士透露，目前行业平均毛利率不足10%，想实现盈利需将该指标提升至25%-30%才有可能。

行业毛利率仅一成

除了产业链上游的压力和流量稀缺之外，毛利率依然是各家的心头痛。据业内人士透露，一般来讲做线上体育品牌的毛利率在20%左右，这两成中差不多有一半是进货成本，这样算来只剩下10%，而这10%里面还要负担物流、仓储、人力成本等费用，鞋类B2C根本挣不到什么钱。

究竟毛利率达到多少才能止住亏损呢？分析师认为，必须达到25%-30%。对于这个数字，同行亦表示默认。据了解，今年4月宣布已实现收支平衡的淘鞋网CEO涂荣标称，淘鞋网去年销售额超过1.5亿元，毛利率维持在25%以上。

面对鞋类B2C的重重困境，陈虎坦言，“目前整个行业都没有触摸到鞋类B2C的规模盈利点”。不过，此时拥有资本与货品实力的鞋类电商将在今年的较量中取得更大的斩获。

盈利计划被迫后延

“从目前的状况来看，乐淘有可能实现今年的盈利计划，但是对这个我们并不强求，今年整个行业的重点是控制现金流”，乐淘副总裁陈虎显然更看重企业的生存问题。

而对于盈利，优购的态度也一样不慌不忙，其CMO徐雷告诉记者,“我们将会按照既定战略规划发展，预计在上线2-3年后实现盈利，不会急于求成，现阶段以保持良性规模扩张和损益平衡为目标。同时，据好乐买CEO李树斌透露，“今年我们的目标不是盲目追求盈利，也不会激进扩张”。

其实，各家鞋类电商除了在盈利计划上一致持保守态度之外，当被问及盈利计划的阻碍时，都表示是低毛利迫使行业盈利计划后延。对于鞋类B2C的现状，业内人士表示了隐忧，称今年鞋类B2C仍在拼价格，而且处境较去年被动。

库存巨压订单虚高

与去年鞋类B2C借价格战圈地不同，今年各家多了些被动无奈的成分。记者了解到，由于产业链上游库存严重，各品牌纷纷借线上渠道低价清货，匹克CEO许志华就公开表示，“今年是清库存的一年”。同时，知情人士还透露，为快速清仓，品牌商有时甚至是一天一个价，这迫使鞋类B2C拉低价格以求出货。、

事实上，各品牌商在去年后半年就已经表现出对库存的焦虑，“当时很多品牌商使劲往我们这送货，塞得仓库都满了，我担心这么多货卖不动，品牌商却告诉我，实在卖不动的再给他，反正是代销又不压钱”，某鞋类B2C负责人如是说。

虽然鞋类B2C可借实库代销的模式解决部分库存资金压力，可是因今年多家网站均大砍营销投入，在获取流量方面压力较大，订单量较去年大幅缩水。陈虎告诉记者，去年各网站月订单做个1-2万不稀奇，但是今年可能高峰时卖个5000单就已经了不起了，行业订单量存在虚高现象。然而据优购网透露，目前其日均订单已经超过6000，峰值订单达到1万。

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