中国坚果干货行业电商层面形势分析

 目前，电商淘宝上面存在一种三角形形势情形。

1丶以”大学生创业”为典型的低价位厂家。他们的典型特征就是：

①　他们没有自己的专属采购基地，

②　他们多数属于第二级以上商户(第一级为原产地的供应商)

③　他们多数是简易包装或者说的无专属包装。

④　他们多数是三无产品，或产品品质较差。

⑤　他们的定价都非常低。

⑥　他们具有牛逼的文案策划，通过同情，捡便宜等消费者心态获取利益。

⑦　目前他们都具有很庞大的用户基数。

参考商家：淘宝店铺——大学生创业店；品牌——绿帝

随着中国对食品行业，特别是对电商行业法制的完善，以及消费者对产品质量诉求的增加，这类行业将会面临重新洗牌。这类商家有点类似现在手机行业中的华为手机，他们是不会被灭亡的，但是他们想提升价格进入中高端市场是非常困难的。成本和价格会是他们在5年内永恒不变的主题。

2丶以“三只松鼠”为典型的服务性商家。他们的典型特征就是：

①　他们有自己专属品牌。

②　他们的服务是品牌行业中的最优秀的，他们在用户体验度上面下了很大的功夫。

③　他们非常注重在细节上面的处理。

④　他们的产品质量不高。

⑤　他们的包装都非常精致，同时他们的成本要高出很多。

⑥　他们的定价在行业中处于中偏高的层次。

⑦　他们很容易被模仿并被超越。

⑧　他们都很通过各种各样的优惠，或者其他形式的让利活动获得用户基数。

⑨　目前他们也都具有很庞大的用户基数。

参考商家：品牌——三只松鼠

这类商家的用户一般定位为年轻的屌丝团体。这将局限于他们的品牌很难进入高端行业链中，也就是说，他们在高端产品上面获取大量的销售额。同时，他们很难获得持续性的用户忠诚度。一旦他们的服务没办法跟上消费者的需求，或者说是他们的活动使消费者产生疲劳的时候，他们就很容易的被放弃。最重要的是，如果有高端商家用钱去模仿他们的服务，并在优惠政策上加大力度，会照成他们用户的大量流失。

3丶以“方家铺子”为典型的产品品质商家。他们的典型特征是：

①　他们的产品质量的非常好。

②　他们的成本都非常高，同时价位也非常高。

③　他们一般都有自主的生产加工基地。

④　成本和定价限制了他们在服务以及活动优惠上面的投入力度。

⑤　他们容易形成忠实的用户群体。（回头率高）

⑥　他们在同品质行业内的竞争很少。

⑦　他们现有的用户基数不大，被前两种行业所挤压。

参考商家：品牌——方家铺子

这类型的商家现在面对最大的问题不是在于如何去吸引用户群组，进行宣传推广，以及提升服务价值。而是在于自身的品牌定位问题。就以目前方家铺子而言，存在很大的品牌定位问题。就以自身的产品性质，如果和绿帝，三只松鼠能相比较，因为受到其成本，资源的影响，是很难进行比较的。同时，这类品牌在线下都具有一定数量的实体店。两种不同形式的销售性质存在使得他们无法单纯去思考问题。将问题复杂化。这类商户的最大特质在于他们的用户忠诚度，而他们的用户忠诚度很大程度上是来源于他们的产品，而不能是价格或在服务。只用产品才能获得永久的忠诚度。这类商品现在很大程度上类似于08~09年以前的诺基亚手机，现阶段他们要做的是，在考虑产品基础的情况下获取用户基数，像诺基亚一样。（不管是以前还是现在，不可否认的是，诺基亚手机在产品质量上，一直是消费者心中的神机）然后在3~5年后再开始转型，向用户体验度，产品成本价格上面进军。

设想：对于食品干货行业（或者说对于任何行业来说）

1丶产品：

在现在的市场下，产品必须是最本质的东西。有一个优质的产品才能吸引稳定的忠诚消费者。

2丶资金：

永远也别想说你一个人，一个企业就能撑起整片天空，这个在现在社会是不可能的，就算你有再多的钱，也不能自己去抗一家公司。融资是必然的。

①　融资到的不仅仅是钱，更多的是资源，这个才是我们的真是目的

②　一家企业，不敢花钱，不会花钱，那这家企业离倒闭也不远了。

③　你口袋里有多少钱，别人就会用多少钱的态度对待你，你才能获得跟多利益。

3丶物流：

特别对于现在的企业来说，特别是对于电商来说，物理速度决定了你资金的周转率有多快。资金周转率同时决定着你的盈利水平。同样一家公司，年利润相差上千万，可能只是因为另一家的快递比你早到了1天。这是个庞大的系统，看你会不会算。

利润分配：

没有一家企业是能靠吃独食发展壮大的，如何分配你的利润，将你的利润分给谁，分多少。（他们可能是你的供应商，你的分销商，你的物流，你的消费者。总体的概括来说，就是你的提款机。）

产业生态系统

当你的企业发展到一定程度的时候，发展你相关产业生态系统是你必须要做的建立一个完善的生态系统。从供应链的源头开始，最后到消费者的手上，消费者的反馈，形成整个完整的闭环。同时，在环内要有很多的分支系统。最后将每个分支系统再形成一个环，环环相扣。

垄断：

当你的公司成功的时候，你要做的就是为你的行业设置门槛，越高越好。你可以通过很多冠冕堂皇的理由，你做得到而别人做不到，或者做到就要死的条件，限制其他人的进入。同时你要做公益事业，你要举办活动，你要引导舆论，制作舆论。你所制作出来的舆论不一定要是正面的，也可能是负面的。但这些必须是你所需要的，你得导演一次次的冲突，诱导消费者。当然，为了能维持你的提醒，把那些虾米都吃掉吧。垄断是必须走的路。